▼新規開拓に役立つ「営業ツール」はこの方法で、

あなたは、営業ツールに何を使っていますか？

会社で用意しているパンフレット？・・・
商品内容が書かれているチラシ？・・・
それともＤＭに入れているようなカタログでしょうか？

多くの営業マンはこれらを組み合わせて、使っていると思われますが、
でも、そのツールで結果は出ていますでしょうか？

それなりに出ていると言う方もいらっしゃるでしょうが、でも、もっと
結果が出るようなものがあれば、と思っているのもありますよね。

今回は、「新規開拓に使えるツールが欲しい、」と言う方のために、参考
になるものをご紹介したいと思います。

まずは、営業する上で大事なのは、相手が興味を示すものでなければ
話しは簡単に終わってしまうと言うことです。

興味が無ければ、
「今忙しいから後にして、」とか、
「その話しなら間に合っているので、」と言われておしまいですよね。

そこで、もっと話しを聞かせて欲しい、と言わせる営業ツールの仕掛け
です。

それは、相手に興味を持たせるツールを「オリジナル営業ツール」として
自分で作ってしまおう、と言う作戦です。

多くの場合は、会社で用意している営業ツールを使うのが定番ですから、
どこの会社のツールであっても、代わり映えしないのが普通ですよね。

そこから脱却するには、他では見ることが出来ないツールを作ることで、
相手の見る目を変わらせることです。

それに、利点もあります。

それは・・・
自分だけの「オリジナル営業ツール」ですから、自分が言いたいことを
まとめることで、たとえ、相手が不在であっても、後で見てもらうことで
興味を持たせる事も出来ますし、面と向かって話しをするよりも、気軽
に見てもらうことでうまく話しも進むとなれば、あなたの変わりに営業
してくれるツールとして、これほど心強いものはありませんよね。

それに、自分だけの営業ツールですから、書き直しも自由です。

一度くらいの作成で結果が出ないからと言って、それで諦めることも
ありませんし、結果が出ないのなら、出るまで作り直せばいいだけの
ことです。

それに、作成を繰り返すことで結果も付いてくるようになれば、作って
いて楽しいと思えるようになりますし、仕事自体にも充実感も出て来ま
すから、張り合いも出て来ると言う訳です。

いかがですか、
自分だけのオリジナル営業ツールを作って、あなたの新規開拓用に
使って見てはいかがでしょう。

きっと、仕事も楽しくなって来ますよ。
どうぞ、お試しください。

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