▼結果を出せる、飛び込み訪問の「仕組み」です。
飛び込み訪問で結果を出すには、数多くのお客さんに会わないとダメだと
言うのは、誰でも分かっています。
でも、分かっていても訪問件数が少ないのは、自分の意志が弱いとか、
実行力が無いからと言うことで片づけても、何の解決にもなりません。
あなたが知りたいのは、
「そんな自分だから、どうすれば飛び込み訪問が出来るようになるのか？」
と言うことですよね。
それには、「仕組み」が必要です。
ただ漫然と訪問計画を立てても、それを実行できなければ、何の意味も
無いと言うのは、あなたも実証済みなはずです。
そこで、確実に飛び込み訪問が出来る「仕組み」の概要です。
こちらをご覧下さい。
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（１）今月訪問するんだと言う、「区域」を決める。
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訪問場所が分散してしまうと、そこから集中力が無くなるので、
この区域は何が何でも全部回るんだと言う「決意」を固めるのです。
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（２）その区域は、「１件残らず全部廻るんだ」と言う覚悟を決める。
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見た目で判断してはいけません。
必要かそうでないかは判断するのは相手なのですから、それを
“確認する作業だ”と思って、どんどん訪問して行きましょう。
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（３）断られても、“気にすることは無い”と思うこと。
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日を空けて、２回３回と廻ると、結果も違って来るからです。
たとえ断られたとしても、その時は、たまたま機嫌が悪かったとか、
たまたま今は必要としないと思っただけ、と言うこともあるので、
また確認すればいいだけのことです。
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そして、飛び込み訪問のコツは、「顔見知りになること」も大事です。
商品を売るのが営業マンの仕事ですが、でも最初から売り込もうとしても
断られることが多いですよね。
知らない営業マンから「この商品を買ってほしい、」と言われても、誰もが
警戒するのは当たり前ですから、そんな訪問を繰り返しても結果が出ない
のは当然です。
なので、相手の警戒心を解くには「顔見知り」になることがポイントになり、
そしてタイミングだけです。
そのタイミングですが、何気ない会話の中で発生するケースもあるのです
から、そうなるだけの雰囲気を作るのが大事なんですね。
相手から「その商品を詳しく教えてほしい、」と言わせることが出来れば、
成功したのも同然です。
いかがですか、
自分にとって、どうすれば飛び込み訪問が楽に出来るようになるのか、
どうすれば結果が出せるようになるのか、と考え悩んでいたかと思い
ますが、それにはそうなるような「仕組み」を作るのが大事なのです。
あなたなりの「仕組み」を作って見てはいかがでしょう、
そんなあなたの健闘をお祈り致します。
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