▼これが、「成績優秀な営業マン」になれる方法です。

あの人の営業成績が良いのは、
何か特別な営業テクニックを使っているからだ・・・とか、
あの人は特別なんだろう・・・と、思ったことってありませんか？

皆さんの会社にも成績優秀な営業マンがいると思いますが、ではその
優秀な営業マンは、みな特別な能力を持っているのでしょうか？

いいえ、そんなことはありません。
皆さんとまったく変わらない普通の営業マンだからです。

でも、成績が良いのは、その人に能力があるからじゃないの？・・・と
思いたくもなりますが、そうではありません。

それは・・・
「努力の積み重ね」が違うからです。

「自分も努力しているんだけど・・・」と、おっしゃる方もいるでしょうが、
しかし、その努力の度合いが違うのです。

たとえば、飛び込み訪問の場合、断られる件数が多いため、
少し気分転換に休憩しようとか、あるいはこの地区は反応が悪いから、
あっちの地区に行って見よう、と言ったように、途中で変更するケース
もあると思いますが、成績優秀な営業マンはここが違うのです。

たとえ断られたとしても、途中で休憩するとか、場所を変えて移動する
と言ったような中途半端なことはしません。

休憩をしたり場所を変えたりと時間をムダにしてしまうと、訪問件数が
少なくなるのは当然ですから、出来る営業マンは、時間から時間まで
決めた通り営業しているのです。

ここが成績優秀な営業マンの「本質」なんですね。

そこで皆さんにも、成績優秀な営業マンになれる「秘訣」をご紹介しま
しょう。

……………………………………………………………………………
（１）多くのお客さんに会って下さい。
　　訪問した数だけ「成約になる数」も入っているのですから、
　　多くのお客さんに会うことです。

（２）たとえ断られたとしても、次につながる去り方をして下さい。
　　今回は必要ないと断られたとしても、次回は気が変わって話しを
　　聞いてくれるかも知れませんから、爽やかに去ることが大事です。

（３）一度決めた計画は何が何でもやり通すこと。
　　人は楽な方へと逃げたくなるものです。
　　そこで、一旦決めたことは最後までやり通すと言う意志を強める
　　ためにも、自分で自分に「厳罰」を科すようにします。
　　自分で足かせをかけて強制的に仕向けるようにする為です。
……………………………………………………………………………

いかがですか、
これは何も特別な営業テクニックではありませんが、それをしていない
からこそ、営業成績が悪かったのではないでしょうか？

訪問件数を増やせば、誰でも成績優秀な営業マンになれます。

「成果は訪問した件数に比例する」と言われているのは、ここに理由が
あるからなんですね。

そして、「毎日の積み重ね」も大事です。

積み重ねることで、自分の営業のテクニックや営業スキルも、自然と
身に付いて行くのですから、口べたでも青臭くても、どんどん訪問して
行くことが大事なのです。

そうすれば、あなたも成績優秀な営業マンになれますよ。

どうぞ、実践して見てください。

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