▼断られても「何度でも営業出来るコツ」は、これです！

営業マンの印象と言えば、

しつこい・・・
無理やり買わそうとする・・・
断っているのにねばる・・・

このような印象があるために、始めて営業しているにもかかわらず、
すぐ断られてしまうケースが多いんですね。

そこで、そんなイメージを逆手に取るコツです。

それは、今までの反対のことをすると言う作戦です。
・しつこくしない、
・あっさりする、
・顔出し程度で気軽さを全面に出す、

つまり、相手が拍子抜けするくらいに“あっさり感”を出すと言う作戦で、
「自分は他の営業マンとは違いますよ、」と言う印象を相手に与えます。

すると、相手の心理も変化します。

「しつこくないなら、話しくらい聞いてもいいかな・・・」と、ここがポイントです。
相手に聞く姿勢にさせることが大事だからです。

今までの営業はこうでした。
とにかく相手と話しをすることが出来たなら、何とかものにしたいと思う
気持ちが強くなり、相手のことを考える余裕も無いために、“しつこい”と
思われ、結局、その場ですぐ断られてしまう件数が多いと言う有り様・・・

これでは、次回の訪問もフォローの電話することさえ出来ませんよね。

そこで、相手が拍子抜けする位の“あっさり感”を出しながら営業すると、
劇的に変わります。それも「相手」がです。

相手に好印象を与えることで、たとえ初回に断られたとしても、何度でも
営業しやすくなりますし、強く断られると言う件数も少なくなります。

なぜなら、
あっさりすることで売り込まれると言うイメージも無くなるので、相手側も
安心して対応してくれるようになるからです。

いかがですか、
今まで１回の営業で終わっていたのなら、あっさり感を出す今回の営業
方法を試して見てはいかがでしょう、

きっと、今までと違った結果を得られるかも知れませんよ。
どうぞお試し下さい。

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