▼飛び込み訪問での「落とし穴」は自分で作っている、その訳とは？

新規開拓の中でも、飛び込み訪問は面と向かって断られるだけに、
辛い方法であると言うのは、皆さんもご承知の通りです。

そうすると、新規訪問への足取りが重くなると、今度は行きやすい
場所に訪問しようとする気持ちが出てきます。

その場所とは、何度か通っている見込み客であったり、既存客と
言った、「息をつきやすい場所」へと、足が向いてしまうのです。

そう、サボる訳ではありませんから、「仕事をしていますよ、」と言う
会社や上司に対して“アピール”しやすいだけに、自分にとっても
都合のいい状態なんですね。

いかがですか、
あなたもこのような状態に陥っていませんか？

そうです。
このひと息付ける状態のことを、「“落とし穴”」を作っていると言う
状態であり、それも自ら作っている訳ですから「根が深い落とし穴」
と言う訳です。

なにせ、サボっている訳ではない、と思っているだけに、手がつけ
られませんし、この傾向は新人よりも中堅の営業マンに見られる
傾向なのです。

この状態が続くとどうなるのか？と言いますと、新規開拓が少なく
なる分、当然、新規件数も少なくなりますし、既存の顧客にしても
離れていく件数もあるのですから、じり貧状態になるのは目に見え
ています。

そこで、解決策です。

今回のケースは、サボっている訳ではありませんから、違う形で、
それも意識を変えるところから、始めるのが肝心です。

そもそも、飛び込み訪問をしなくなる原因、いいえ、したくなくなる
原因を解決出来るのなら、何も問題はありませんよね。

その原因とは、皆さんもご存知のように、
「断られるのが辛い・・・、」と言うところにあります。

ならば、断られない訪問をして見てはいかがでしょう、

飛び込み訪問をしても断られない、と言うのなら、あなた自身も
傷つくことはありませんし、訪問することに対するプレッシャーも
無くなりますから、何も心配することはありません。

では、どうすればいいのか？と言うことですが、今までの訪問は
営業する事が目的だったはずです。それが営業の仕事ですから
当然と言えば当然ですが。

しかし、その営業をしていたから、相手から、こっぴどく断られて
いたのではありませんか？

そこで、営業ですが「営業をしない、」と言う訪問スタイルを取れ
ばいいのです。

分かりやすく言えば、
酒屋さんがご用聞きに来ると言った感じ、と言えばイメージが
湧くと思いますが、ヒントはここにあります。

それを進化させた、新しい営業方法があります。
営業ですが、営業しないで契約を取ると言う営業方法です。

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