『■出来る営業マンは、飛び込み訪問のやり方も違う？』

飛び込み訪問をする時に考えるのは、訪問地域ですよね。

どこの地域を廻って、新規客を出そうかと考えるのは、誰でも同じ
考えですが、しかし出来る営業マンとそうでない営業マンとの差は、
この訪問の地域を決めるあたりから違う、と言うことを、あなたは
ご存知ですか。

まずは、成績の悪い営業マンの特徴は、その日の気分で訪問地域
を決めてしまうと言うことです。

そうすると、今日はここ、明日はあっち、あさってはあさって方向と
言うように、計画性の無い訪問をしてしまうために、「取りこぼし」が
発生していることさえ、知る由もありません。

「取りこぼし」とは、
訪問する地域の一部に、未開拓の場所が発生してしまうことです。

なので、思いつくまま適当に廻っているのですから、どこまで廻って
いたのか、どこから廻ればいいのかと言う事さえ分かりませんから、
気が付けば、
「あれ、ここってまだ廻っていないとこ？・・」と言う有り様なのです。

これでは、未訪問地区に埋もれているチャンスを、自分から放棄
しているようなものですよね。

それに比べれば、出来る営業マンは違います。

ここで紹介するまででもなく、「計画的」に訪問地域を決めて廻って
いるのですから、取りこぼしも発生しません。

さらに、その訪問の仕方にも工夫しているのですから、結果が出る
のは当然ですよね。

どのようにして訪問しているのかと言えば、訪問する「順番」まで
決めて行動しているのですから、おみごと、としか言いようがない
です。

その「訪問する順番」とは、
訪問地域を決めたら、その場所の遠い箇所から順次廻る様にして、
次第に会社に戻ってくるような感覚で訪問しているのです。

これなら、突発的な用事が発生したとしても、会社に戻りながら訪問
している訳ですから、そのまま戻れば済む問題です。

それ以上に、
会社に戻って来るような感覚で廻っていると、もう少しで廻り終えると
言う「達成感」も味わうことが出来ますし、それにともなって、帰りの
道のりも楽に思える様な感覚になりますから、疲れ方もぜんぜん違う、
と言うメリットがあるのですから、不思議なものです。

疲れた意識で会社に戻るのと、計画的に訪問して、帰りも楽に戻って
来られたのでは、１日の疲れも違うのは当然ですよね。

いかがですか、
訪問の仕方ひとつでも、成果の表れに雲泥の差が出てくるのは目に
見えてますよね。

これが出来る営業マンとそうでない営業マンとの「差」、なのです。

あなたも出来る営業マンになって見ませんか？
そんなあなたの健闘をお祈り致します。

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