『■営業で結果を出している人は、ここが違う！』

営業マンの中には、自分はこれだけ努力したのに結果が出ない
のは、自分に能力が無いからだ、とか、しょせん自分には向いて
いないのかも知れない、と悩んでいる方がいらっしゃいます。

はたして、本当にそうなのでしょうか？

自分はこれだけやったのだから、と言う“これだけ”とは、どれ位
のことを言っているのでしょう？

飛び込み訪問を１００件廻ったのに結果が出ない、と言うケースや、
テレアポを１５０件もかけたのに、アポイントが１件も取れなかった、
と言う方もいるでしょう。

しかし、その件数をもって結果を求めてもいいのか？と言うことが
あると思いますが、いかがですか？

ここが実際に結果を出している人と、そうでない人の考え方の違い
ですから、分かりやすくご説明しましょう。

▼結果を出している人は、
飛び込み訪問で１００件廻って結果が出なければ、すかさず１０１件
目を訪問して、結果を出すまで廻り続けます。

１００件廻って結果が出ないのだから、出るまで廻ればいい、と言う
感覚なのです。

いかがですか。
あなたが、今までして来た営業を思い返してください。

結果が出ても出なくても、時間や訪問件数で切り上げていませんか？

営業の仕事をしている以上は、結果を出すのが最終目標ですから、
訪問件数の多い少ないではありませんよね。

つまり、いくら訪問しても結果が出ないと言うのは、結果が出るのを
「待っている営業」だから、いつまでたっても結果が出なかったのです。

結果がほしいのであれば、結果が出るまで訪問を続けるんだ、と言う
「攻めの営業」をすればいいのです。

いかがでしょう、
特別に変わったことをする訳ではありません。

結果が出るまで営業をすればいいだけのことです。

これで、今までの営業で足りなかったものが見えて来ましたね。
あなたの健闘をお祈りいたします。

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