『■３日で結果を残せる「営業方法」があるって、本当ですか？』

新規開拓で苦労している営業マンなら、思わず言いたくなる「セリフ」
ですが、それがあるんです。

それも、初心者の営業マンや、サボり癖がついている営業マンで
あっても、出せる＼営業方法／なのです。

そんな方法があるなら、誰でもやっているんじゃないの？と思われる
でしょうが、そうではありません。
誰もやっていないからこそ、効果がある営業方法なのです。
もちろん、中にはやっている方もいるでしょうが、ほとんどの営業マン
は実行していない営業方法です。

さて、３日で結果を残せる営業方法ですが、どんな方法なのか知りた
いですよね。

そんなあなたの為に、さわりの部分を教えしましょう。

まずは、どんな業種の営業にも使えないことには始まりませんから、
その点についてはご安心下さい。
どんな営業にも使える方法だからです。

そもそも、あなたが扱っている商品やサービスを売り込む際に、相手
に説明したとしても、ほとんど断られることが多いですよね。
ここが、ポイントになります。

今までの営業は、自分の商品やサービスを売り込むだけでした。

しかし、それではその商品に興味が無ければ、その時点で断られて
しまいますから、そこで、次の訪問先へまた売り込みに行く・・・、この
繰り返しで営業している訳ですが、これではいつ客に巡り会えるのか
分からないだけに、辛い営業になってしまいますよね。

そこで、３日で結果を残す営業方法は、新規客に当たるまで見つけ
るのでは無くて、新規客を“育てる”と言う考え方なのです。

もっと分かりやすく説明すると新規客を“作る”と言った方が分かり
やすいと思います。

今までは、新規客に当たるまで営業しなくてはいけなかったのが、
今度は自分で新規客を作るんですから、まったく違った展開になり
ますよね。

なにしろ、１００件訪問しても新規客に当たらなければ、成績は０件
です。
それが、１００件訪問して、その中に１０件の新規客を自分で作る事
が出来れば、成績は１０件ですよね。
もちろん、１０件と言わずに、遠慮しないで２０件でも３０件でも、自分
が作ろうと思えば可能になるのです。

その方法をもう少し説明すると、
基本的に人は自分に役に立つものは「ほしい、」と思っています。

それがあなたが勧める商品であれば購入するでしょうが、そう簡単
には行きませんよね。

そこで、相手が欲しいと思うようなものを、あなたが提供してあげる
ことが出来れば、いかがでしょう。

あなたの話しを喜んで聞いてくれるでしょうし、あなたに頼んで良か
ったと思ってくれますよね。

そうなれば、あなたに感謝した相手は、あなたが勧める商品を購入
しても良いと思うようになるから不思議なものです。

これなら、営業しても冷たく断られることも無くなりますし、精神的な
ストレスも無くなりますから、営業していて“楽しい、”と思えるように
なりますので、営業成績も上がること間違いありません。

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