『■新規獲得に使える「営業ツール」の作り方とは？』

飛び込み訪問した時に、相手が不在で面談出来ない、と言う時も
ありますから、その場合、名刺と会社のパンフレットなどを置いて
来ることになりますよね。

そして、その後に、
「先日、伺ったのですがパンフレットを見て頂けましたでしょうか？」
と言った流れで、話しを進めるようになりますが、でも、相手が電話
口に出てくれると言う保証もありませんし、
「見たけど、今のところ間に合ってますから、」と言われておしまい、
と言うケースもありますよね。

なにしろ、相手にしてみれば、営業されている＝売り込まれる、と
思っている訳ですから、「面倒だ、断ってしまえ！」となってしまう
のは当然だからです。

そこで、新規開拓に役立つ「営業ツール」の出番です。

通常、パンフレットやチラシには、商品の説明やメリットなどが中心
に書き込まれているのが普通ですから、ちらっと見ただけで、後は
見ないと言うパターンが多いですよね。

そうすると、それ以上の発展は望めませんし、電話すると簡単に
断られてしまうのです。

そこで、工夫の仕方です。

パンフレットやチラシは、目を通して貰わないと意味がありません
から、それには、読ませる工夫をしなくてはいけません。

そこで、ひとつの方法として、「売りたい商品の素性を隠す、」と言う
方法があります。

たとえば、店舗関係に“浄水器を売り込みたい”、とした場合に、
アルカリがどうのとか、マイナスイオンがどうのと言った、そんな説明
書きを入れる必要はありません。

目的はただひとつ、相手に読ませて、相手から電話を来させるよう
にすることです。

つまり、あなたから「フォロー」の電話をするのでは無くて、相手から
電話をさせるように仕向けるのです。

いかがですか、
ここが今回の営業ツール作成のポイントです。

自分が電話をするのでは無くて、相手から電話をさせるように文言を
考えて作るのです。

そうすれば、電話して来るのは興味ある人だけでから、成約率も高く
なると言う訳です。

さて、そのやり方ですが、誰にでも出来る方法ですから、参考にして
見て下さいね。　ここから説明に入ります。

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▼相手から電話をかけさせるようにする「営業ツール」の作り方。

それは、“イメージのみを与える”と言う方法です。

つまり、浄水器と言う商品の説明書きを入れるのでは無くて、それを
使うことでお店がどう変わるのか、どれだけ売上げに貢献するのか、
と言った点をイメージさせるように“レター風”に作るのです。

作る例として、こんな感じです。
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売上げで困っているお店が共通して言えるのは、「新規客」が
増えないと言うことです。
広告宣伝した時は、新しいお客さんが見えても、その後に来て
くれるのは２０％も満たないと言われております。

それだけ周りに魅力あるお店が多いために、他の店に流れて
しまうのでしょう。

しかし、そんな移り気のあるお客さんを、リピーターとしてお店に
来させることが出来るとしたら、いかがでしょう。

それも、１日、わずか「５００円」と言う金額で、リピーター客に
替えることが出来るとしたら、あなたのお店でも使って見たいと
思いませんか？

他店と差別化すると言うよりも、あなたのお店にしかない、と言う
強みを持つことが、今後も繁盛していく秘訣になります。

詳しい内容を知りたいと言う方は、喜んでお受けしておりますので、
ご相談はこちらまで、ご連絡してください。
お待ちしております。
　　　　　　　　　　　　　　　　電話：○○○－○○○○－○○○○
　　　　　　　　　　　　　　　　社名：○○○○○○○○
　　　　　　　　　　　　　　　　担当：○○○○

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いかがですか、
これは、訪問営業した時に、相手と話しをすることが出来なかった
場合に、相手まで渡してもらう営業ツールです。

後は興味があれば、向こうから電話がかかってくるでしょうし、
話しをすることになったら、この様に説明すれば良いのです。

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「お客さんをリピーターに替えるには、他店では味わうことが出来
ない経験をさせるのが効果ありますから、それにはお店の特色を
出す為にも、料理にはキレイに浄化された“おいしい水”を使って
ますので、気持ちよく食事が出来ますよ、と言ったお店のイメージ
を与える事が大切ですし、それが１日「５００円」で出来るとしたら、
お店の負担も少なくて済みますよね。
自分のお店だけの“特色”として、使って見ませんか、」
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と言った話しをすることによって、相手に
「これはお店にとって必要な方法だな、」と思わせることです。