『■ダメ営業マンが生まれる理由、そして復活させるには？』

新人の場合は、早く結果を出したいと思う気持ちから、飛び込み訪問や
テレアポなどを必死に行いますから、ある程度、結果も付いてくるように
なりますが、反面、営業の仕事を覚えて来るようになると、
伸びる営業マンと、伸び悩む営業マンに別れるようになるのですが、
あなたはどちらになりますか？

今でも順調に結果を残している・・・、それは優秀な営業マンですね。

えっ、さっぱり結果が出なくて困っている・・・、
もう会社を辞めたいと思っている？・・・、

それも困りましたね。

新人の頃は無我夢中で行動したので、そこそこの数字は出せたのに、
今は気力も無く、サボる日が多くて、この先どうしたらいいのかと悩んで
いる・・・、と深刻に思っている方は、実は意外と多いんです。

そもそも、営業マンがコンスタントに結果を残すには、そうなるだけの
体制や過程が必要ですよね。

しかし、対外の会社では、日報を書かせたり、今日の訪問結果や売上げ
報告をさせるだけで、日々行動する営業マンのケアをしっかり行っていな
いのが現状です。

その証拠に、あなたは会社や上司から、営業に係わる指示や指導を
相手と向き合って、真剣に話し合ったことはありますか？

それも、「個別」にです。

営業全体に向けてのレクチャーはあるでしょうが、人それぞれに感性が
違うように、受け止め方や理解力も違いますから、やはり、ひとりひとり
に即した、指示指導は必要なのです。

たとえば、新人の時はスタートは一緒ですから、問題はありませんが、
日が経つに従って、だんだんと差が出て来るようになりますよね。

この時にどのように接するかで、伸び悩んでいる営業マンであっても
十分、戦力として立ち直させることが出来るのです。

その方法は、何も特別なことをする訳でもありません。

各営業マンの成績に応じた、個別養成プログラムを作成しておけば
良いのです。　３ヶ月計画とか、６ヶ月計画と言ったように、個別に
プログラムを作っておくことで、指導の軸がブレることもありませんし、
ひとりひとりの適正や能力に応じながら、指示指導をするだけで良い
のですから、教える側も困ることはありません。

今は、即、結果が求められる時代ですが、その結果を出すのは
営業マンなのですから、営業マンが伸び悩んでいる時こそ、教える
側の真価が問われるのです。

もう、ただ見るだけの形式的な日報は止めましょう。

それよりも、毎日の対話を続けることの方が、自分を見てくれている
んだと感じてくれるようになりますから、何十倍も効果があるのです。

お互い、同じ会社で働いている訳ですし、腹を割った対話が出来れば
もう心配することはありません。

そこまで行くのが大変なんですけどね。

その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは、テレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらに参考になるノウハウ
がありますので、どうぞご覧下になって下さい。

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