■外回りの営業マンは、自己管理で成功する？
外回りをする営業マンにとって、「自己管理」がどれだけ出来るかで、
成績が決まると言っても過言ではありません。
それだけ、自分をコントロール出来る人が、結果として良い成績を
残すことが出来るからです。
特に、飛び込み訪問している営業マンにして見れば、毎日が断りに
対するプレッシャーの連続ですから、辛い仕打ちに耐えながらも、
いかに継続して訪問できるかが、ポイントになります。
しかし、会社から出る前は、「よし、頑張ろう！」と意気込んでも、一旦
外に出てしまうと、その意志が続かないと言う事も、よくあることです。
そこで、そんな意志が弱くて長続きしないと言う方の為に、持続させる
工夫です。
そもそも、最初のやる気が続かないと言う原因は、訪問した先ざきで、
「必要ありません、けっこうです！」と言う、キツく断られたことを、いつ
までも引きずってしまうことです。
自分に取って、嫌な思いを引きずる訳ですから、続かないのは無理も
ありません。
そこで、そんな時は、断られたと言う嫌な思いを、別な意味に置き換え
てしまうことです。
例えば、
今回は断られたのかも知れないが、それは今、必要としないだけで
あって、次回は必要とするのかも知れない・・・、
ここでは断られたけど、他に行けば必要としている人が待っているかも
知れないから、次の訪問先に行けば、それに当たるかも知れない・・・。
と、この様に思うだけで、ずいぶん気をやわらげることが出来ます。
要は、気の持ちようなのですから、自分に都合の良い方へと考えると、
以外と落ち込むことも無くなりますよ。
なにせ、自分のことですから、どうせなら、自分に都合の良い考えで
行った方がいいですよね。
気持ちを切り替えるだけで結果も変わるとしたら、試して見る価値は
ありますよね。
あなたの健闘をお祈り致します。
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