『■飛び込み訪問の仕方にも「工夫」が必要！』

飛び込み訪問が、快く受け入れられないのは、相手の状況に関係
なく、急に尋ねてくることや、望んでもいないセールス話しを聞かさ
れることです。

しかし、営業する側も、自社の商品やサービスを売る手段として、
飛び込み訪問をしなければならない、と言うことであれば、それも
致しかない、と言うことになります。

では、飛び込み訪問するに当たって、相手から歓迎される方法は
ないのでしょうか？

ここで、飛び込み訪問で成功する人と、そうでない人の違いを見て
見ましょう。

飛び込み訪問で成功する人は、常に相手の立場になって工夫して
いることです。たとえば、セールスの対象が店舗関係の場合ですと、
忙しい時間帯はもちろんですが、忙しく無い時間帯でも、お店の状
況を見計らって訪問しています。

反対に、飛び込み訪問で失敗してしまう人は、忙しく無い時間帯だ
からと言うことで、軒並み訪問を「強行」してしまうケースです。

お分かりになりますか？

忙しく無い時間帯に訪問するにしても、相手の状況を読んで訪問
するのと、自分の都合を優先してしまう訪問とでは、結果が違うの
は当然なのです。

店舗関係であれば、お客さんが途切れることなくお店に居ると言う
ケースもありますから、話しかけるタイミングが大事ですよね。

そのタイミングを計るには、３分ほど観察すれば、人の流れが見え
て来ます。

いつも忙しい、と言う事はありませんから、人の流れを見ていれば、
このタイミングなら、と言うのが見えて来るからです。

その時に初めて店員に話しかけ、店長なりオーナーを呼んで貰い、
商談を持ちかければ、比較的話しを聞いて貰えるようになりますよ。

時間から時間まで訪問するのも大事ですが、単に順番に廻りたい
と言うだけで、相手の状況も読まずに、そのまま訪問しても結果が
出ないと言うことは、お分かりになりましたでしょうか。

ここが成功する人と、そうでない人との違いだったのですね。

これからは、自分の都合で訪問するのでは無くて、相手の状況を
見計らいながら、訪問して行きましょう。

そうすれば、訪問件数よりも「結果」が付いてくる件数が、増える
かも知れませんよ。

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