『■無料の小冊子を使った「営業方法」とは？』

営業の難しさのひとつに、誰がほしいと思っているのか分からないと
言う点です。

それ故に、手当たり次第にテレアポして見たり、飛び込み訪問をする
訳ですが、なかなか効率の良い営業が出来ませんよね。

そこで、その問題を解決する方法として、必要としている人から手を
挙げてもらう「仕組み」を作ることが出来れば、良いと思いませんか？

今回は、その方法のひとつとして、小冊子を使ったノウハウをご紹介
したいと思います。

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　▼小冊子は、“相手が知りたくなるような情報”を示すことです。
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小冊子に、商品の説明や仕様を記載しても、意味がありません。

その商品が持つメリットや特徴を相手にイメージさせ、そしてその
商品をもっと知りたくなるように工夫することが、大事なのです。

そして、その小冊子を「続きがほしい方には無料で差し上げます。」
と一言入れる事によって、潜在する見込み客に訴えかけるのです。

そこで、告知の方法ですが、「ポスティング」もひとつの方法ですが、
今はインターネットの時代ですから、ブログを使うと言う手もあります。

ブログは既存のホームページと違って、検索エンジンに検出され易く、
１ヶ月も時間がかかるホームページと違って、ブログの場合は１週間
もかからず検索ベースに引っかかりますから、告知する方法としては
ブログが手っ取り早く使える方法です。

それに、商用で且つ、無料で使えるブログもありますから、興味ある
人から小冊子の申込みがあれば、それが“潜在する見込み客”にも
なりますし、次につなげることも可能になります。

もちろん、小冊子の現物を送るとなると、郵送費も手間もかかります
から、申込みがあった場合は、メール用に作成して送ると言う方法も
あります。

なるべく送料やコピー代、発送業務に手間がかからないようにする
ことも、大事ですよね。

その他、営業方法についてお困りになっている方は、こちらにも参考
になる方法が詳しく掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。

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