■夏バテに負けない「営業方法」・・・あります♪
真夏の暑さのため体力を消耗して、夏バテになるケースがありますが、
営業マンにとっては、この暑さ対策が大変ですよね。
そこで、外に出なくても営業出来る方法があるとしたら、いかがですか？
えっ、そんな方法があるの？と言われそうですが、そんな突拍子も無い
方法ではありませんが、どうするのかと言いますと、テレアポではなくて、
「電話営業」するのです。
“電話”を使って営業するのですが、テレアポではありません。
テレアポは、訪問の約束を取り付けるのが目的ですが、電話営業は
違います。
電話営業は、会って話しをするのでは無くて、電話だけで「契約」まで
持って行くのが目的だからです。
いずれの方法でも、契約を取る、あるいは商品を売るのが最終目的
なのですから、それを電話だけで出来るなら問題ないと思いますが、
いかがですか？
えっ、電話だけで契約が取れるのかって、
そうですよね、
普通に考えれば、そんなに上手く行くとは考えられません。
しかし、そのやり方を少し工夫するだけで、契約が取れるとしたら
いかがでしょう？
夏の暑い時期に、外回りしないでも契約が取れる、こんなやり方が
出来たらうれしいですよね。
それでは、その「電話営業」のやり方をご紹介しましょう。
まずは、電話するリストが必要ですから、“契約が取れそうなリスト”
を用意します。
えっ、そんなリストがあったら教えてほしい？
それはそうですよね。
分かりました。
では、そのリストの作り方を教えしましょう。
あなたは、「見込み客」はどの位お持ちですか？
つまり、見込み客のリストを中心に、電話して行くのです。
えっ、その見込み客がいない？
それも困りましたね・・・。
それでは、こうしましょう。
この暑い時期に、外回りをするのは大変ですから、同じ外回りでも、
自分から行くのではなくて、相手から来て貰うようにしましょう。
やはり、直接会って話しをしないことには話しも先に進みませんから、
会うための段取りをする、ここがポイントです。
それは、会う場所です。
会う場所は、相手の会社や自宅ではありません。
自分の会社に来てもらうのです。
もうお分かりになりましたね。
相手から自分の会社に来て貰えれば、この暑い時期に外に出なくても
済みますよね。
これなら、体力も使いませんし、熱射病にかかる心配もありません。
えっ、会社に来て貰うって、どう言えばいいの？
そうでしたね、その工夫も必要でしたね。
相手に来て貰うようにするには、話しの中でこう言えば良いのです。
「○○さんも、興味持つ情報があるんですが、
もし、よろしければ、私の会社に来て見ませんか？
おいしいお茶もありますし、冷たいコーヒーもありますから、
ゆっくり出来ますよ。」
こんな感じで、話して見ると言うのもひとつの方法ですよね。
いかがですか、
参考になりましたでしょうか？
その他、営業方法については、こちらにも参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
…………………………………………………………………………
■□■╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■╋ ＞＞ 新規獲得に使えるメルマガのご案内です！＜＜
■╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
まぐまぐプレミアムから発行している、営業に役立つ“メルマガ”を
ご存知ですか？
無料版では見る事が出来無い“最新のノウハウ”を掲載しており、
新規獲得や見込み客の発掘に役立つ、実践向きのメルマガです。
それも、毎月、少額の値段で、営業スキルがアップするとしたら、
今までの営業の“悩み”も、解決しますよね。
■メルマガの発行は、毎月５日と２０日、そして、
途中で「特別増刊号」も発行しますので、営業でお困りの方には
さらに、実践で役立つメルマガと、好評頂いております。
□詳細は、こちらをご覧下さい。↓↓↓
《月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
》
■どのような内容なのか「サンプル」がありますので、参考に見たい方
はこちらをご覧下さい。
□→ http://premium.mag2.com/sample/P0006014.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
○「無料版」のメルマガを参考にしたい方は、こちらをどうぞ。
テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
バックナンバー
をクリックすると、最新のが見られます。
……………………………………………………………………………