■ちり紙交換屋が「飛び込み訪問」したらどうなる？

「毎度お騒がしております。
　こちらはちり紙交換でございます。
　古新聞、古雑誌、ご不要になった本などありましたら
　トイレットペーパーと交換しております。
　お声をかけてくだされば、こちらからお伺いします。」

このように軽トラに拡声器を付けて、町中を流している後景を見た事が
あると思いますが、ちり紙交換も昔とは違って、新聞がなかなか集まら

ないようです。

理由のひとつとしては、リサイクルの意識が高まり、自治会や子供会と
言った地域の中で古紙の回収に力を入れ、会費の一部に充てる活動
が増えている為、ちり紙交換に回る古紙が減っていると言うのが現状
のようです。

そこで、あなたならこの現状を打開するにはどのようにしたら良いと
思いますか？

方法は、あります。

車を流して、古新聞を出してくれる人を待っていてはダメですよね。
それなら、こちらから集めに行くのです。

待っていても集まらないのですから、取りに行くんです。

そこで、飛び込み訪問です。

ただし、「古新聞は無いですか？」と尋ねても、「無いです。」の一言で
終わってしまいますから、工夫が必要です。

そこで、飛び込み訪問する時の「営業トーク」です。

簡単なトークでも効果が違って来ますので、こちらを参考に見て下さい。

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ちり紙「こんにちは、
　　　　 ちり紙交換です。」

奥さん「はい、なんですか？」

ちり紙「お世話様です。
　　　　 ただ今、こちらの地区を一軒一軒廻っておりまして、
　　　　 少しでもかまいませんので、古新聞や雑誌などありましたら
　　　　 ご協力お願いしておりましたが・・（この間、沈黙）・・、」

奥様「少しでもいいんですか？」

ちり「ええ、いいですよ。」

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このような感じで、少量であっても、数をこなすと古新聞の量も増えて
来ますから、結果は一目瞭然です。

待っていても集まらないのであれば、攻めて行くしかありません。

そして、攻めるにしても、工夫が必要です。

その工夫が、「相手に考えさせる」と言う点です。

ちり紙交換が、一軒一軒廻っていると言うのも珍しいですし、なにか
理由があって廻っているのかな、と考えてしまいますよね。

そしてほとんどの家庭では、
ある程度束になっていても、ひもで結わえてからでないと出さない、
と言う習慣があります。

そこへ、「少しでもいいから」と言われれば、このまま出しても良い
んだったらいいよ、と言うことになりますよね。

これが、相手の心理を上手く突いたトークです。

何事も工夫です。

工夫の仕方で今よりも良くなるんだったら、どんどん試すべきですよね。

そして、営業方法や営業トークでお困りの方は、こちらにも参考になる
方法がありますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
　□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

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