■こうすれば、新規獲得が出来る。
新規を獲得するにはどうしたらいいのか、と悩むのが、営業マンの
宿命ですよね。
なにしろ、色々やっては見ても、思うような結果が出ない・・・
挙げ句には、自分はこの仕事には向いていないんじゃないかと、
悩む回数が増える方もいらっしゃいます・・・。
さて、一体どうすれば新規獲得が出来るんでしょう・・・
そんなお困りのあなたに、キッカケになる秘訣を与えましょう。
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▼まずは、新規が取れない理由を、もう一度考えます。
さて、あなたの取れない理由は何ですか？
・訪問件数が少ない、
・電話する件数が少ない、
・それとも、もともと営業センスが無いから、取れない？
そんな声も聞こえて来そうですが、いえいえ、そんな事はありません。
コツが分かれば、誰にでも新規が取れるようになるからです。
そう、コツさえ分かれば・・・
えっ、そのコツを知りたい・・、どんなコツなのか知りたい？
いいでしょう、
そんなお困りのあなたにこそ、このブログを見てくれているのですから、
特別に教えますね。
まずは、営業の仕事は、基本的に対人間とのコミニュケーションが
必要となりますから、重要なのは「心理学」を用いた手法が使えると
言う事です。
心理学と言っても、難しい事ではありません。
簡単に説明すると「予測が出来るかどうか、」と言う事に尽きります。
例えば、この話しを出すと、相手は興味を示して聞いてくれるとか、
相手がこう言って来たら、このように切り返すと良い方向に話しを
持って行く事が出来る、と言ったように、相手がこう出たら、こちらは
こう言う方向に持って行くと、スムーズに話しを運ぶことが出来る、と
言った予測です。
これが行動心理学の「予測」になります。
これを意識して、予測をコントロールすると、自分に有利なように話しを
持って行く事も可能ですから、今までのように、相手の返事に一喜一憂
する事も無く、ガンガン攻めて行く事が出来るようになりますから、新規
獲得のチャンスもおのずと増えて来ると言う事になるんですね。
いかがですか、
予測を自分でコントロール出来るようになれば、うれしいと思いませんか、
それが、この行動心理学を意識して応用する事で、可能になるんです。
でも、先ほども説明したように、難しく考える事はありません。
誰にでも出来る手法です。
そこで、詳しい事はこちらのＨＰに掲載しておりますので、興味ある方は
こちらをご覧下さい。きっと悩みも解消されると思いますよ。
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