■営業マンが“成功した”時の参考トークです。

営業「こんにちは、○○会社の○○ですが、
　　　 社長さんいらっしゃいますか？」

社長「うん、何の用？」

営業「社長さんですか？」

社長「ああ、何の用なの？」

営業「お世話になります。
　　　 わたくし、○○会社の○○と申しまして、
　　　 新しい浄水器として、イオンはもちろん、
　　　 活性化されたおいしい水を、２４時間いつでも飲む事が
　　　 出来る新商品が出たんですが、

　　　 只今、キャンペーンを行っておりまして、
　　　 １週間の無料体験として、実際に浄水器を取り付けて体験して
　　　 頂くと言う企画なんですが、

　　　 もちろん、無料ですから、一切お金がかかる事はありません。
　　　 説明するよりも体験して頂いた方が、どれだけ美味しい水なのか
　　　 お分かりになると思います。
　　　 皆さんの健康も考える為にも、一度、無料体験して見ませんか？」

社長「ああ、浄水器ね、
　　　 おたく、前にも来てたよね。
　　　 うちの事務員から聞いてなかった？」

営業「はい、何の事ですか？」

社長「うちはそんなに人数もいないし、今の水道水でも気にしてないから
　　　 必要ないと言ってたんだけどな。」

営業「そうですか、
　　　 よく言われているのが、
　　　・値段が高いとか、
　　　・本当に効果あるのか分からない、と言う事なんですが、

　　　 浄水器は一度設置した後は、フィルターの交換だけで半永久的に
　　　 使えますから、実際の負担は少ないですし、効果については
　　　 飲み比べて頂ければ、すぐ分かると言う程の違いがあります。

　　　 それだけ“水道水とは違う”と言う事なんですね。

　　　 ご自宅用の時にでも、参考になると思いますから、この機会に
　　　 どれだけ水の違いが分かるのか、体験して見ませんか？」

社長「そうだね、
　　　 そう言う事であれば、今回やって見ようかな。」

営業「ありがとうございます。
　　　 取付はスケジュールを確認してからとなりますが、明日の予定でも
　　　 大丈夫ですか？」

社長「ああ、いつでもかまわないよ。」

営業「ありがとうございます。
　　　 では、今、会社の方に確認して見ますので・・・。」

いかがですか、
トークの流れは、ある程度決まっているようなものですが、それでも
ポイントを掴んで話しをする事が出来るかで、展開も変わって来ます。

そのポントを理解していないと、応用に移す事が出来ません。

なぜ、この言葉が必要なのか、この時に切り出すのはどんな意味が
あるのか、この具体的な解説については、本日のメルマガで説明した
いと思います。

配信は、本日、２９日（木）午後の予定です。

お楽しみに。♪

参考になれたのなら、光栄です。

その他、営業方法については、こちらにも参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
　□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

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