■知ってた？クロージングよりも大事なこと。

最後に契約になるかならないか、最後のクロージングが勝負だ！・・
なんて、いかにもここがポイントらしいような感じを覚えますが、
本当に大事なのは、クロージングの良し悪しではないんです。

本当に大事なのは、何だと思いますか？

それは、見込み客の増加なんです。

クロージングの話法を気にする方もいますが、そこの場面まで
行くのであれば、契約する人はしますし、しない人は何を言っても
「検討しておくから、」と言った言葉で、逃げてしまいます。

そもそも、クロージングをどうしたらいいのか、と悩んで見たり、
特別な話法でも必要じゃないのか、と、気にしていても、
そう言った方に限って、商談件数（見込み客）が少ないために、
何とかせねば、と焦ってしまうのです。

反対に、商談件数が多い人は、クロージングなど気にすること
なく、自然体で接してますから、悩む事などありません。

ですから、クロージングの事を気にしなくても、契約する人はしますし、
そうでない方は「検討しておきます」の一言で終わってしまうのですから、
本来、営業として力を入れるのは、見込み客の増加なのです。

見込み客が増えれば、何も心配はいらない、と言うことですよね。

クロージングの事で悩むよりも、如何に見込み客を増やせるのか、
そちらの増加策に頭を悩まし、力を入れるべきなのです。

それが、営業する上で、一番大事なことなのですから・・・。

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