■あるものを付けると、新規獲得出来る？

普通にセールスしても、「またその話しか」、と言う事で
断られる今日この頃ですが、あなたの場合はいかがですか？

相手が断るのは理由があって、無いようなものです。

なぜなら、得に必要と思わないからです。

必要無い訳ですから、営業マンから勧められて契約する人は
いません。

ですが、営業ですから、何とかして契約させないと立場も
悪くなってしまいます。

では、どのようにしたら契約させる事が出来るのでしょう。

答えは、「付加価値」を付けてあげれば良いのです。

付加価値とはその名の通り、
『生産過程で新たに付け加えられる価値』の事を意味します。

つまり、もうひと工夫付け加える事で、相手に必要だと思わせる
ようにすれば良いのです。

それが、営業版の「付加価値」です。

では、もっと分かりやすく説明しましょう。

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例えば、コピー機の営業だったとします。

相手は、今あるコピー機で十分だと思っています。

ここにあなたがセールスを仕掛けても、今のままで十分だから、
必要ないと断られるのは、間違いありません。

さて、それではどうしたら、その断りを替えられるのでしょう？

この場合は、このようにするのです。

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「そうですよね。
　今あるコピー機でも、もちろん、十分使えると思います。

　ですが、それだけでは無いんです。
　私共が勧めるには、もっと理由があるんです。

　例えば、そちらの会社では営業用にチラシやニュースレターと
　言った「新規開拓用」にコピーを取ると言った事はないですか？

　今までのコピー機では、袋とじや部数毎のコピーなども、
　その作業で時間が掛かっていたと思いますが、
　それが、新しいコピー機では、従来の半分以下で終わらす事が
　出来ますから、その分、新規開拓に飛び回れるんですよ。
　
　それに、営業ツールの作り方も無料で教えてますので、
　元以上の利益を生み出す事も可能になるんですよ。」

…………………………………………………………………………

（注）無料で教える内容は、簡単です。
　　　

ある操作方法を教えると言う方法があります。

単にコピーを取るだけの事は誰でも出来ますが、
もっとかしこい使い方があるのに、誰も知らない
と言う事に、なぜか驚きなんです。

説明書を読んでも、それが何に使えるのかは
いまいちピンとこないんでしょうね。

そこで、こんな使い方も出来るんですよ、と
営業に使える方法を教えてあげるんです。

そうすると、相手も

「え、こんな使い方も出来るの？」ってビックリしますよ。

これが無料で教えてあげる、と言う一部の内容です。
（まだ他にもありますが、詳しい内容はＨＰを参照）

このように、相手にメリットを感じさせられるトークであれば、
相手も、「話しくらいなら聞いて見ようかな」と思わせる事も
可能になるんです。

何事も、付加価値を与えられる内容を、如何に相手に語りかける
事が出来るかで、展開も大きく変わって来ます。

成功するかしないかは、やって見なければ分かりません。

しかし、やるなら、とことん成功したいものです。

この考えが成功すると思ったら、どうぞ、ご自由に試して下さい。

あなたが成功する事を、心よりお祈り致します。

いかがですか、
参考になりましたか？

その他、営業方法については、こちらに参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
　□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法

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