■飛び込み訪問は、恐くない。

１００件の訪問で、１００件話しを聞いてくれると言う事はあり得ませんが、
１００件訪問して、１００件とも話しをまったく聞いてくれないと言う事も、
あり得ません。

訪問していれば、必ず話しを聞いてくれるお客さんは、います。

１００件訪問すると、最低でも２、３件程度は話しを聞いてくれます。

それを１ヶ月間、稼働日数として２５日間繰り返すと、
　２５日×３件＝７５件

最低でも、見込み客が７５件程度は見つける事が出来るんです。

これは「数の法則」と言って、訪問した数と見込みの数が正比例するので
このような言われ方をするのですが、この法則は、今の昔も変わらないと
言っても良いでしょう。

成功している人は、毎日、決めた訪問件数を必ず廻っています。

廻っていれば、必ず見込み客が見つかると言う事を知っているからですが、
失敗する人は、「ここは行ってもダメだろう、」と自分で勝手に決めつけて、
廻るのを止めてしまいます。

これでは、見つかるはずの見込み客も見つけられないのは、当然なのです。

話しを聞くか聞かないか決めるのは、あなたではありません。
相手が決める事です。

それを確認するために、どこであろうと訪問するしかないのです。
聞いてみないと分かりませんから・・・。

そして、訪問する時は「見極め」が必要です。

これは、経験を積み重ねるしかありませんが、脈があるのか無いのか、
そして脈が無いと思ったら、すぐ次の訪問先に向かうしかありません。

　「必要無いですか、分かりました。
　　お忙しいところおじゃましました。
　　またお願いします。」・・・・・・・・・・・・この言葉を残して、次に行きましょう。

いかがですか、
参考になりましたでしょうか？

その他、営業方法で悩んでいる方は、参考になる方法がありますので、
こちらもご覧ください。↓↓↓
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」