■夏バテに勝てる、営業方法とは？

暑さのため体力を消耗して、夏バテになるケースがありますが、外回りをして
いる営業マンにとっては、この暑さ対策が大変な問題です。

そこで、外に出なくても営業出来る方法があるとしたら、いいと思いませんか？

では、どうするのかと言いますと、テレアポではなくて、電話営業するのです。
電話を使って営業するのですが、テレアポではありません。

テレアポは、訪問の約束を取り付けるのが目的となりますが、電話営業は違い
ます。

電話営業は、最終目標である「契約」まで持って行くのが仕事になるからです。

いずれの方法でも、契約を取る、或いは商品を売るのが最終目的なのですから、
その手段が電話で出来るなら問題ないと思いますが、いかがですか？

えっ、電話だけで契約が出来るのかって、
そうですね、普通に考えれば、そんなに上手く行くとは考えられません。

しかし、そのやり方を少し工夫するだけで、契約が取れるとしたらいかがでしょう？

夏の暑い時期に、外回りしないでも契約が取れる・・、こんなやり方が出来たら
うれしいですよね。

それでは、その「電話営業」のやり方をご紹介しましょう。

まずは、架電先のリストが必要ですから、契約取れそうなリストを用意します。
えっ、そのリストが無い？
それは困りましたね、リストが無ければ、電話する所も無いですからね・・・
分かりました、そのリストの作り方は後ほどご紹介しましょう。

ここからが本題に入りますが、あなたは「見込み客」はどの位お持ちですか？
そこそこある？２０、３０件くらい？１０件も無い、それも困りましたね～、
とにかく、暑い夏は見込み客を中心に営業をかける期間として考えます。
名付けて、「見込み客から新規客にするぞう作戦」て、そのままでしたね。

いずれにせよ、見込み客を中心に、この暑い時期をのり越えるのです。

それには、契約する最終段階を電話でする訳ですが、電話だけで契約出来る
なら誰も苦労しません。

やはり、直接会って話しをしない事には説得力もありませんから、会うための
段取りをする、ここがポイントになります。

それは、会う場所です。

会う場所は、相手の会社や自宅ではありません。

自分の会社に来てもらうのです。

もうお分かりになりましたね。
相手から、自分の会社に来て貰えれば、この暑い時期に外に出なくても
済むんです。

これなら、体力も使いませんし、熱射病にかかる心配もありません。

えっ、会社に来て貰うって、どう言えばいいの？

なるほど、その辺の説明も必要でしたね。
相手に来て貰うようにするには、話しの中でこう言えば良いのです。

「○○さんも興味持つ情報があるんですが、会社から持ち出せない
　情報なんですよ。
　こちらに来て貰えるとお見せ出来るんですが、もし、よろしければ、
　私の会社に来て見ませんか？
　おいしいお茶もありますし、冷たいコーヒーもありますから、
　ゆっくり出来ますよ。
　いかがでしょう、明日当たりでも見に来ませんか？」

こんな感じで、ざっくばらんに話しできる相手であれば、そんなに難しい事
ではありません。

今まで、会社に来てくれと言った事が無いのでしたら、一度挑戦するのも
良いと思います。
以外と成功するかも知れませんよ。

何事もチャレンジするのが、成功する秘訣にもなりますし、ダメであっても
次に活かせると思いますので、ムダにはならないと言う事です。

いかがですか、
参考になりましたでしょうか？

その他、仕事に関する営業方法で参考になるＨＰがありますので、興味ある
方はこちらもご覧ください。↓↓↓
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」