■営業で苦労したくなければ、医者になれ！

いつも、営業で苦労しているあなたに、力になれる話しをしたいと思います。

　どうやって話しをしたらいいのか分からない・・・
　どうやって相手に説明したらいいのか困っている・・・
　どうやったら、話しを決める事が出来るのだろうか？・・・

そんな、悩んでいるあなたに、分かり易いヒントをあげましょう。

それは、医者になる事です。
と言っても本当に医者になれと言う訳ではありません。
医者の気持ちになれと言う事なのです。

医者が患者さんに最初にする事は、何だか分かりますか？
それは「問診」ですよね。
この問診が営業にも役立つのです。

先生「今日はどうされましたか？
　　　 どこが調子悪いのですか？」
患者「ええ、少し熱があるのと、咳も出るので・・、風邪でしょうか？」
先生「そうですね、他に調子悪いところは無いですか？」
患者「そう言えば、喉も少し痛いような感じがするんですが・・・」
先生「分かりました。
　　　 それは、風邪の初期段階のようですから、
　　　 点滴をすれば治りも早いと思いますが、点滴しますか？
　　　 それとも薬にしますか？」
患者「注射はあまり好きじゃないので、薬の方をお願いします。」
先生「分かりました。
　　　 それでは、３日分の薬を出して置きますので、大事にしてくださいね。」
患者「ありがとうございました。」

いかがですか、
この会話が、営業にもそのまま役に立つんです。
どれだけ効果あるのか、そっくり営業に当てはめて見ましょう。

営業「今、現在、お困りになっている事はございませんか？」
相手「そうだね～、少し、気になっている部分はあるんだけどね。
　　　 でも、まだ大丈夫かな・・・。」
営業「その他、困っている事は無いですか？」
相手「そう言えば、事務員が何とかしてほしいと
　　　 言ってたような気がするなあ・・・。」
営業「そうしますと、その問題点が解決できれば、
　　　 御社にとってもプラスになると思いますが、いかがですか？
　　　 もし、解決する方法を知りたいと言う事でしたら、
　　　 詳しい見積もりを出しますが、どうされますか？」
相手「そうだね～、問題が解決出来るのなら、
　　　 見積もり取ってもらおうかな。」
営業「分かりました。
　　　 それでは、会議で検討しやすいように、人数分の見積もりを
　　　 お持ちしますが、それで宜しいですか？」
相手「そうして貰えると見やすいので、助かるね、
　　　 それじゃそうしてくれる？」
営業「はい、分かりました。
　　　 それでは、出来上がりましたらお持ちしますので、
　　　 期待してくださいね。」
相手「ありがとう、頼んだよ。」

このような感じで、医者が患者に症状を聞くのと同じように、営業相手にも、
現在の不満に思っている事を聞き出して、その改善策を提案してあげるのです。

そうする事によって、今まで必死に売り込もうとしていた「お願いの営業」から
今度は相手から感謝される営業に変わって行くのです。

相手の悩み事を聞き出す事が、成功への確率をグッとあげる事になりますから、
これからは、お願いの営業をするのでは無くて、感謝される営業に変えて見ては

いかがでしょうか。

それが、営業で苦労しない秘訣にもなるんですから・・・。

　いかがですか、
参考になりましたでしょうか？

その他、営業方法で悩んでいる方は、参考になる方法がありますので、
こちらもご覧ください。↓↓↓
http://www.k5.dion.ne.jp/~hinto/