■テレアポ・飛び込み訪問する前の「心構え」

新規開拓するために、テレアポや飛び込み訪問している営業マンの中でも
売上げ結果に「格差」があるのはどうしてか、皆さん分かりますか？

それは、「やる気」が違うからです。

やる気が無ければ、何事も成功しません。
そして、やる気を持っているのといないのとでは、歴然な差が出るのは
当たり前なのです。
テレアポにしても訪問にしても件数が違ってきますし、成約数も違って
くるからです。

それはなぜかと言いますと、メンタルな面で考え方が違うのです。
つまり、マイナス思考かプラス思考かで、全然違うからです。

あなたは、どちらの考え方をしていますか？

もしかすると売れないのかも知れない。
断られるかもしれない・・・。
どうせダメだろう・・・と、マイナス思考になっていませんか？

これでは最初から売れないのは当たり前なのです。
なにしろ、自分で売れないようにしているのですから。

しかし、プラス思考の方は違います。

どうすれば売れるだろうか？
断られても仕方ない、次に行こう！
ダメで元々、やって見なければ分からない。

そして、このように考えていると、プラス思考かマイナス思考かで変化が
見られる箇所があるのですが、どこだか分かりますか？

それは、顔つきです。
そして、態度にも出ます。

マイナス思考は、内にこもるような雰囲気が体全体から出ますので、
相手も自然と感じてしまうのです。
これでは、良い商品であっても、一生懸命プレゼンをしても結果が出ません。

しかし、プラス思考は、ダメで当たり前、やって見ないと分からないと言う
「前向きな雰囲気」が、相手にも伝わりますので、それが好印象となり、
今回がダメでも、次に結果として出る事もけっこうあるのです。

なぜだか分かりますか？

相手も仕事をしているのであれば、自分とだぶらせて感じるからなのです。
この営業マンは感じがいいな、こう言う雰囲気もいいのかもしれない・・・
このように営業マンを認めてしまうと、なぜか受け入れてくれるように
なるのです。

これは理屈ではありません。
「感性」で受け止めるので、相手も何となく想うだけなのです。

あなた自身に例えて見れば分かります。
あなたがセールスを受けた時に、どう感じてますか？
例えば、商品を購入しようとしてお店で選んでいたら、店員さんが寄って
きて、色々と品物を勧めてくれました。
しかし、買うか買わないかはあなたの自由です。
でも、結局、他のお店にも同じ商品があるのに、この店員がいたお店で
買ってしまったと言う決め手、これが感性です。

何となく、良かったから、
何となく、雰囲気が良かったから、
そして、何となく店員さんの感じが良かったから、

この何となく～と言うのが、感性ですから、それをかもし出すには
マイナス思考では出せないのです。

それを発揮するのは、プラス思考だけなのです。

ですから、「やる気」と「プラス思考」を持って営業活動をすれば、
あらゆる難関を突破する事が出来るのです。

あなたも、トップセールスマンになれます。
あなたも、事業で成功する事が出来ます。
あなたも、人生で成功する事が出来るのです。

やる気とプラス思考で、どんどん自分の壁を破る事が出来るのですから、
今すぐ、考え方を切り替えましょう。

やれば何とかなる。
やって見なければ、分からない。
やってダメなら、仕方がない。
ダメで元々、やらなければ先に進まない。

いかがでしたか？
その他、営業方法で悩んでいる方は、こちらに解決する方法がありますので、
こちらもご覧ください。↓↓↓
http://www.k5.dion.ne.jp/~hinto/