「なかなか間取りが決まらなくって・・・・・」
なんて話は家づくりの中ではよく聞く話です。
ではなぜそうなるのか？？答えはすごく簡単です。
「営業担当がプランを考えるから！！」
です。ただそれだけの事です。
営業担当は家づくりではプロではないです、
仕事欲しさにお客様側にすり寄っていきます。
嫌われたくないので
「ご要望は何でもおっしゃってください」
なんて馬鹿な事を言います。
言われた方は何でも言いますよ。
それを全部メモするからお客様は勝手に
「自分の予算でこれだけできるんだ！！」
なんて勘違いしていきます。
そしてどうにも止まらなくなる。
言いたい放題の要望を図面にすると恐ろし
く大きくて立派な図面が出来上がる事になる。
当然ですが、お客様はそれで満足して見積もりに入ります。
その次は見積もりの提示ですがここからが地獄の始まりです。
恐ろしい金額の予算オーバーです。
「なにこの金額は！！言ったお金と全然違うじゃないの？？」
「お客様のご要望を満たせばこうなりますので・・・・」
「こんな金額じゃ建てられないでしょう！！」
「間取りの変更をさせてください」
ってなり、プランを小さく仕様を抑えていく作業に入ります。
最初のプラントはまるで違う夢も希望もないプランで
予算に合わせる打ち合わせが何回も行われる。
そうなると決まらないって事ですね！！
正しい方法は
まず最初にお金の話を煮詰めていきます。
総予算を固めて家以外に必要な金額も予算組して行きます。
その後に要望を聞いていきます。
すると要望の中には予算を超えるものが出てきますから
「それは予算を超える事かもしれませんがよろしいでしょうか？？」
という事で調整ができる事になります。