買ってほしい人に自ずと買われる!マーケティングの「伝える技術」 -8ページ目

買ってほしい人に自ずと買われる!マーケティングの「伝える技術」

人生をかけて得てきたスキルと経験を生かしたい方へ。
あなたに必要なのは、売ることではなく伝えること。
アサヒビールで社長表彰を受けたマーケッターが、自ずと売れる!マーケティングの「伝える技術」をお伝えします。

今日は夕方までずっと、クライアントさん達と
「お客様リサーチ」の話ばかりしていました。

 

リサーチって聞くと、皆さんどんなことを思われますか?

 

 

・それ、本当にやらなくちゃいけないの?めんどくさそう。
・そんなことをお客様に頼むのは申し訳ない。
・イヤなこと言われて、傷つくかもしれない。
・人の意見に無理に合わせなくてはいけなくなる。
・人に縛られそう。
・自由がなくなる。
・言われるがままやるのはつまらない。



こんな感じ??
他にもあったら、ぜひ教えてください♡

 

 

マーケティングの教科書的に言うと、
「売れる情報はお客様の頭の中にしかありませんから!」
となります。

 

 

 

こーゆうこと言うから、
上記のような反応になるのよね・・・(^^;)

 

そんな杓子定規なあっさいこと、私は言いませんっ 笑

 

 

あ、私の説明の前に、
実際にリサーチされたクライアントさんの感想を読んでもらおう。

 

こちら、一部ですが↓

 

「全然違うエピソードから、
同じフレーズがでてきてぞくっとしたり、
色々な人のおかげで今があるんだなアとうるっとしたり・・」

→”ゾクッ”は次に生きる拡大のヒントです❤️

 ”ウルッ”は情熱の源泉です❤️

 

「リクルート的な「ターゲット設定」では出てこない、
 生きたターゲットが浮かび上がる気がしております。」

→生きたターゲットが浮かび上がるということは、

 「売れる情報にいつでも直接アクセスできる」ということ❤️

 

「今までの私ではとてもできないことでした!
 ありがとうございました。」

→なかなか自分一人ではエイヤッと始められませんよね・・



ありがとうございますーーー(≧∇≦)

 

私はリサーチデータを一言一句共有して頂くのですが、
(そうしないと分析できない)
そのデータって大げさでなく、一生その方の宝物になります。

 

私も以前のリサーチの記録を、何度も何十回も見返しています!

今日もキャッチコピーを作るために見返していましたよ^^

 

自分が全身全霊で提供したことを人がどう受け取ったのか。
それを人の言葉で聞いて、今度は自分が受け取る。

 

それが循環だし、循環するから拡大する。

 

そう思っています。

 

 

どんなにステージが上がっていても、
リサーチは必要だと思うんですよね。

 

それが受け取ることだし、
他者とより良く生きること。

 

この「他者理解+自分理解」を深め、循環させるために、リサーチは存在します。

 

この「他者理解と自分理解の循環」って、
愛そのものだと思うのですが、どうでしょうか?

 

他者理解と自分理解が深まり、一段階進化した内面。

 

これでやっと、
この進化した内面を世界にどう表現していくかという、
世界に向かって「伝える」ステップに入れます♡

 

 

「マーケティングって、本当面白いですねーーー」

 

今日夕方ミーティングしたクライアントさんが、何度もつぶやいていらっしゃいました。

 

 

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こんにちは。

マーケッターあちです( ´ ▽ ` )ノ

 

つい先日は、新しいクライアントさんの継続コンサル初日!

 

いくつか課題をお渡ししていたのですが、
そのうちの1つが、「強み」を発掘するためのワークシート

 

いわゆる「うまくできたことリスト」ですね。

 

なぜ「強み」から始めるのか?

今日はその理由について、書いてみたいと思います♡

 

「強み」とはうまくできてしまうこと。

後から身につけた能力ではなく、
生まれ持った「お得意分野」のこと。

 

誰にでも必ずあるのです!
「自然にラクにスラスラできるお得意分野」が。

 

お得意分野をビジネスに生かさずして、
うまくいくんかいな??

 

 

はっきり言いましょう。
それはムリ!

 

 

私のところには、「自分を生かしてビジネスをしたい」という方ばかりが来てくれていますが、
「自分を生かすこと」≒「強みを生かすこと」
と、私は思っています。

 

 

だから当然、
強みを知らずして、ビジネスは組み立てられっこない!

 

 

強みを知ると、いろーんなことが分かるのですよ。

例えば、

 

①ビジネスの方向性が分かる 
 *<作る人>か<教える人>か<つなぐ人>か

 

②今のビジネスで強化するポイント、最適なビジネスモデルが分かる
 *サービスメニューが複数あって、優先順位がつけられていない、ビジネスモデルが確立していない場合、どのサービスを軸としてビジネスを展開すればよいかが自ずと分かる。

 

③コンセプトが分かる
 *ターゲットは当然、自分の得意な層の人たちに設定するのが良い。
 (ターゲットを決める視点はもう1つありまして、それが「類友パターン」)
 *ベネフィット(お客様にとって良いコト)は当然、自分の得意なことから生まれる。

 

④最適な売り方が分かる
 売り方にはいろんなパターンがあり、「このカテゴリーではこの売り方」と大概フレームは決まっていますが、
 細かくは、その人の「強み」によって最終決定できる!

 

⑤サービスメニューのヌケモレが分かる
 自分の得意を生かしたサービスが存在していない場合がある。
 「あなたのこんな得意を生かしたこんなビジネスが今すぐできる!」という組み立てが可能となる。

 

 

その他に・・・

 

「うまくできたこと」リストから分かることは、
強みや勝ちパターンだけではありません。

 

経験を深掘りしていくうちに、

「リミッティングビリーフ(負の思い込み/ブロック)」が分かるのです。

 

これが大きいのよー・・・(°▽°)

 

あるクライアントさんが名言を仰いました。
「敵はいつも自分!」

 

結局ね、足引っ張るのは大概自分なんですよ。

 

自分らしく成功するためには、
足を引っ張る自分(の思考)を取り払って、

ただただ純粋に自分を生かす方向へ、バリバリと殻を破っていくだけ。

 

 

あなたのあり方から生まれたライフワークを拡大して世界に届けるために、
「強み」と「リミッティングビリーフ」を一気に深く把握できる『強み発掘』は、

私のコンサルに必要不可欠♡

 

 

「強み」を生かし、
「リミッティングビリーフ」を取り払い、
「マーケティング」することによって、

 

あなたも、あなたのビジネスも、
あなた史上「無敵」になります❤️

 

 

自分の「強み」から、ビジネスを見つめ直してみませんか?

 

 

強みを知ってビジネスに生かした実例について、
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「あなたの経験・スキル・想いが”広がる言葉”に変わる! キーワード発掘セミナー」

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私はずっと
「コンサル」という言葉を使うことに抵抗を感じていた。

 

なぜならとても一方的な感じがするから。

 

私がやっていることは、

「コーチング」でもあるし、
「コンサルティング」でもあるし、
でもなんかそれでは言い尽くせない何か・・・

 

だから、「セッション」という言い方でしばらくはぐらかしていたわけなんです 笑

 

と常々思っていたら、
 

ある継続クライアントさんがSNS上で、
私との”セッション”に新しい言葉を当てはめて使っていたのを見て、

 

「これだーーーーー!キタ━━━(゚∀゚).━━━!!!」

 

「これ、約20年間使いまくってきた言葉だったーーー」

 

「これ、私が起業当初コンテンツコンセプト100本ノック(←実際は10個しか出してない 爆)した時に、自分で一番気に入ったコンセプトだったーーー」

 

と一気につながったのでした。

 

 

 

その言葉はね、

「ミーティング」

 

だって決して一方的じゃないもの。
共に力を生かしきってやるんだもの。

 

すんごくピッタリきたけれど、でも何かもうひとつ足りない感じ・・

 

その空白に、一目見た時からずっと頭に残っていたある言葉がピタリとハマりました。

 

 

「フュージョン!」
by ドラゴンボールZ(≧∇≦)

 

 

ドラゴンボールZのフュージョンって何かというと、

『2人の戦士が融合して、より強力な超戦士となる融合技』

 

 

「融合する2人の人物はほとんど同じ背丈であり、気の大きさも同じである必要がある。

成功すると元の人物をはるかに超えるパワーを持つ別人格の人物が誕生する。

両者の微妙なバランスを取るのがとても難しく、

あまりに違う2人でのフュージョンはとても困難である。」

 

 

「フュージョン」の和訳は「融合」。

 

ある分野でプロフェッショナルなクライアントさんと、
マーケティングのプロフェッショナルな私。

 

 

それぞれ得意で尖っている場所は違うけれど、

深く共鳴し合う部分が大きく重なっていて、
同じヴィジョンに心震わせ、
同じ熱さを持って、
自分の心のコンパスを信じて、
新しい海に漕ぎ出そうとしている。
そのためのエネルギーが体と心に満ち満ちている。

 

 

そんな2人がフュージョン(融合)することで、
1人で取り組むよりもはるかに大きな影響力を持つビジネスへと進化していく。

 

 

まさに、【マーケッターとフュージョンミーティング】

 

 

今日も、素晴らしいフュージョンが起こりました。

 

「おぉぉぉ!!!」
そのあまりの進化ぶりに、2人ともしばし絶句・・・

 

 

私はフュージョンミーティング(←早速!)の中で何度も、
マーケティングや思考パターンなど、
ビジネスを発展させるための核心部分についてズバリ問います。

 

常に仮説を持って問うています。

 

だから、抜け漏れが分かるし、
より突き詰めた言葉も持っている。

 

 

でも時々、
私の仮説を超える言葉が、クライアントさんから出る時がある・・

 

これぞ、フュージョンの醍醐味!
自分の軸もビジネスも大きく進化する瞬間!

 

 

思えば、アサヒビールのマーケッター時代、
ブランドがグッと大きく進化を果たす時はいつも、
「我々の仮説を超えたお客様の言葉」がそこにあった。

 

 

単発コンサルティング、改め、
マーケッターとフュージョン(融合)ミーティング!

 

共に力を生かしきって、
進化の壁を突破しませんか\( ˆoˆ )/

 

Let’s フュージョンミーティング with マーケッター♡

詳細はこちらから

 

 

いつの頃からだったか、

オーロラを見ることは、私の夢の1つになりました。

 

あの、この世のものとは思えない彩の美しさをこの目で見たい!会いたい!!

 

この夢への情熱が一気に高まったのは、

あるところのプレゼンテーションを見た時でした。

 

たまたまシェアされていた情報に惹かれて、

私は家族と一緒にピースボートの見学会に行きました。

今年の4月8日のことです。

 

生まれて初めてめっちゃデカい(笑)ピースボートの船内に入れて頂いて、部屋を見て回り、

3ヶ月間の世界一周旅行に思いを馳せてワクワクしっぱなしでした。

 

そこで最後に、

ピースボートで世界一周旅行に出ると、こんな風景に出会えますよ!というプレゼンテーションを見ました。

 

そこで、船の中から見えたオーロラが映し出された時の気持ち・・・

 

「見たくてたまらない」

あの強烈な渇望感を、私は忘れることはできません。

 

喉から手が出るほどに、

見たい、見たい、

会いたい、会いたい

 

できればそれを、家族と一緒に体験したい。

 

この夢を叶えたいと本気で思いました。

 

「よし、行こう。」

 

 

 

 

行くのは長男が6年生の今年がいい。

長男は受験をするので、冬休みはムリ。

春休みは短く、中学入学準備で厳しい。

夏休みの夏期講習が休みの1週間しかない!!!

 

 

しかしオーロラって、いざ調べてみたら冬しか見れないんですね・・

(北半球のオーロラツアーは4月で終了です)

 

 

オーロラを家族揃って見にいくのは、一旦断念しました。

本当にがっかりきました・・・

 

 

でも出会ったんです!

菅原宏さん&笑美子さん主催の「出会えて嬉しい懇親会」で、ある女性に。

 

 

笑美子さんがその女性を紹介している声が聞こえました。

「〇〇さん、ニュージーランドに住んでいるんだよねー」

「はい。1年に1回1週間だけ日本に帰国したタイミングで、たまたま参加できましたー」

「〇〇さんのご主人は、オーロラの写真家なんだよね」

・・・

・・・

・・・

え???

なんですと???


その女性が、現在ニュージーランド在住の「牛島絵美」さん♡

 

なんとニュージーランドでもオーロラは見えるんですって!

彼女の自宅から徒歩10分の場所で!

 

しかも、

日本と季節は逆なので、日本の夏休み期間に見えるんです!

 

それを知った瞬間に、

ものすごい鳥肌が立ちながら、

私はニュージーランド行きを決めました。

それが今年の5月7日のこと。

 

 

そこから紆余曲折ありながらも、

種々の予約をして(←超苦手)、

5人分の冬物をいろんなところからかき集め(←超苦手)、

行って帰ってまいりました!!!

 

 

 

オーロラに会うために、

家族全員ではるばる行ったニュージーランド。

果たしてオーロラは見えたのか?

 

 

結論から言うと、見えませんでした。

 

行く前は、

「もしかして見えなかったらどうしよう・・・」

なんて考えもしませんでした。

 

出現確率も一切調べませんでした。

 

見えなかった時、私も家族もどれほどがっかりするか、考えたくもなかったから。

その落胆に、私は耐えられないと思っていたから。

 

 

で、実際は見れなかった。

 

とっても残念です。

せつないです。

 

 

 

 

でも、

「あんなに苦労してまで行く価値なかった・・・」

と思ったかというと、全くそうはなりませんでした。

 

この旅で、私は4つのことを得ました。

それは、ニュージーランドに行かなくては得られなかった、素晴らしいギフト!

 

1つは、決めと体感

1つは、三ちゃんの猛烈なイヤイヤのたった1つの解決方法

1つは、42年間生きてきた中で最大の喜び

1つは、夢の伝染

 

 

このうち、一番リクエストが多かった

「三ちゃんの猛烈なイヤイヤのたった1つの解決方法」から書いていきますね(そこかい!というツッコミは置いといて 笑)

 

 

 

三ちゃんは生来、非常に強いエネルギーを持った人だそうです。

(片野由美子さんの算命学によると、最身強。我が家で最身強は三ちゃんのみ・・)

 

えぇ、確かに。。。

三人中最も駄々コネが激しい・・・

ニコニコしていると可愛い天使ちゃんなのに、イヤイヤ言いだすと大魔神のようです(^^;)

 

 

みなさん、お子さんがイヤイヤ言い出したら、どう対処されてますか?

大体下記2パターンだと思うのですが、いかがでしょうか??

 

①分かった、分かった、と親的には不本意ながら子供の意図に沿う

②強引に親の言うことを聞かせる(ジタバタを抱っこして運んだりとか・・)

 

これ、両方ともよくないんです!

 

①は親が一方的に負けている

②は子供が一方的に負けている

 

①も②も、どちらか一方に不満が残り、長期的な問題を引き起こします。

(by トマス・ゴードン氏「親業」より すっごくいい本です!おすすめ♡)

 

 

ダメだと分かっちゃいたけれど、

私は結局どちらかをやってしまってました。

 

すなわち、三ちゃんか母のいずれかは、不満が残っていたのです。

ま、ほぼ私なワケですが・・・

 

 

 

でもニュージーランドでは違いました。

私は第三の手法を取りました(取れました)。

 

それは「共感」です。

 

三ちゃんのイヤイヤの原因に共感する。

 

 

例えば、もうちょっと寝ていたかったのに、無理に起こされて

「またベッドに行くーーー」とキーキー言っている場合は、

 

「もうちょっと寝たかったんだね」

「とても疲れていたんだよね」」

「無理に起こされて、気分が悪いんだよね」

とかとか。

 

これでまずキーキーは収まります。

収まるとお互い冷静になれます。

そこでお互いが気が済むor許せる方法を見つけて、それをやる。

(今回の場合は、ちょっとだけベッドにゴロンしに行く。たったの30秒で大丈夫でした 笑)

 

そしたらケロリ、大復活!!!

 

三ちゃんもニコニコ満足。

ママも自分の素晴らしい対応(笑)&後味の良さに満足。

 

 

これだと、誰も負けていませんよね。

お互い気分はいいし、その後もとってもスムーズだし、

もう最高の対処方法です♡

 

 

ここでのポイントはたった1つ。

「本気で」共感することです。

 

もうそれは思いっきり、

まるで相手そのものになったような気持ちで、本気で肚からメッチャクチャに共感する。

 

本気でないと、キーキーは収まりません。

形だけやってもムダ。

分かっちゃうんです。

 

 

しかしねー、

この「本気で共感」というのが難しい・・・

 

はっきり言いますが、

これは余裕がないとできません!

時間とエネルギーの余裕。余白。

 

↑これが、私が日本ではできない理由(笑)

 

ニュージーランドの大いなる自然と、ゆったりした時間の流れと、それを待ってくれる人の余裕。

これらが揃って、私も「本気で共感」することが出来ました。

 

 

この経験は、私の子育てのストレスをすごく減らしてくれました。

 

「三ちゃんと私は、きっとどんなことも平和的に解決できる」

という自信を運んできてくれました。

 

そしてそれはきっと、三ちゃんに対してだけではない。

 

そんな、自分への自信と、他社への信頼♡

 

 

さて、あとは余裕ですよ、余裕。(←それが問題だっつーの 爆)

 

 

ニュージーランドに行く前と、帰ってきた後の変化。

 

「断捨離・掃除熱」と「髪型」

 

新見さんのお片づけ講座に出て、意識がだいぶ変わっていたのですが、さらに火がつきました。

 

冷蔵庫がピカピカになり、

食品庫が整い、

洋服棚が整い、

パンフ類が整理され、

お風呂がピカピカになりました。

 

 

そして髪型は、分け目を変えました。

物心ついた時から、もうずーっと右分けだったのに、

人生で初めて、左分けにすることにしました。

 

なんでか急にそうしたくなったのです。

 

外見を内面と一致させるプロフェッショナル:林モニカさんにアドバイスを求めたら、

やっぱり正解でした♡

 

 

行動が変わったのは、内面が変わったから。

三ちゃんネタ以外の得たことについても、書いていきますね♡

次は「42年間生きてきた中で最大の喜び」について書こうかな^^

 

 

写真は隣町で見えていたオーロラ。

あ、でも隣町まで250キロですからーーー囧rz

 

我が家の一ちゃん小6受験生、

毎日10時間勉強、頑張っております。

 

そんな一ちゃんがボソリと、

「ご飯もあったかい方がいいなー」という。

*<一ちゃんはお弁当+あったか味噌汁in象印ジャー>を持って行ってます

 

なんとーーー

頑張っている一ちゃんに私ができることといえば、

ご飯作りのみ・・

 

ということで、早速対応。

でね、

ジャー2つ(ご飯&味噌汁)+弁当箱 という形へ変更することにしました。

 

さてその初日。

 

ほぼ毎朝クライアントとのミーティングが入っているので、

朝は毎日ドタバタです。

 

弁当箱変えるなんて、大したことないと思いませんか?

 

すっごい変わるよ(笑)

なんでかというと、「入れる型」が変わるから。

 

入れる型 が 変わるということは、

おかずの品数が変わる、

おかず1品ずつの量が変わる、

 

もうこれは、すごい混乱ですよ!

しかも、あの1分も余裕のない朝のドタバタ中に!

 

私、大混乱・:*+.\(( °ω° ))/.:+

 

形が違う、

量が違う、

深さも違う、

 

そんな大混乱の私を助けてくれたのは、

なんだったと思いますか?

それは、シリコンカップ♡

 

シリコンカップを容器にピタリと合うように2つはめ込み、

それを真ん中に置いて、

さらに上部と下部を分ける

 

これで4つのスペースと、量が固定されました。

4つのおかずと、それぞれに必要な量が分かった。

そうしたら急に動けるようになった!

 

動けた結果、作って、完成させることができました。

 

あの混乱時に、私を救ってくれたのは、

「型」という考え方です。

 

あなたは知っていますか?持っていますか?

ビジネスの「型」を。

 

ビジネスの型は、

100年以上前からたった1つしかないんですよ。

 

ビジネスの型はマーケティング。

 

皆さんも避けてないでやりましょうよ、

ビジネスの型 マーケティングを!

 

一ちゃんでも、二ちゃんでも分かる(笑マーケティングの第一歩は、

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