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成約できなかった・・・
全力でお伝え
したんだけどなぁ。
思うこと
ありませんか？
私もかけだし
営業マンの頃、
思い悩みましたよ～
一人がんばって
むなしく思ったり
先走ってしもたー
思ったり
なんかね～
ジェットコースター
みたいなね。
気持ちが
上がったり
下がったり
してね
販売初心者の頃は、
頑張ってる自分で
精いっぱいになる
なのでお客様の
反応を見ていない・・・
のですよ。
でもこのままじゃ
成約できない
ですよね？
／
不安を解消する
＼
お客様が
口に出して言わない
ココロのつぶやきを、
あなたが口に出して
言ってあげるのです
良い話ばかりだと、
ホントに
あやしくない
ウマすぎない
心の中で
つぶやきます
お客様は
口に出して
言わないのですよ
あなたが不安を
口にすることで、
私の気持ちを
わかってくれてる～
お客様の不安を
共有することで、
不安が安心に
変わります
例：ダイエット商品
ではトークを
作りましょうね！
１カ月で２～３キロ
やせます！って言われても、
ホントかなって
思いませんか？
食べてもやせるって、
なかなかそうは思えない・・・
思いますよね～？
これまでアレコレやったけど
これもアヤシイかも！？
やっぱり思いますよね？
がんばりつつ
お客様の不安を
解消してね～
成約につながるよ！
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