USPとは

ＵＳＰ、ユニーク・セリング・ポジション
日本語では独自の強みという意味ですが、
このシンプルなことをスパッと言える会社は
少ないのではないでしょうか。

会社に限らず、個人でもそうです。
われわれのような経営コンサルタントは、
形のないものを売っているだけに、
とかく怪しい、何が違うのか、
何をやるのかわからないと
見られることが多いですから、
これが明確に定義されないと、
クライアントの拡大は難しいでしょう。

ＵＳＰの見つけ方ですが、
５Ｗ２Ｈが使えると思います。
何をするのか、なぜするのか、だれにするのか、
いつするのか、どこでするのか、
どのようにするのか、いくらでするのか。

ＵＳＰとは、ターゲットとするお客様が、
自分の会社で商品を買う理由、
それがそこでしか得られない根拠、
これが定まれば定義づけられると思います。

ですから、５Ｗ２Ｈのバランスですね。

いろいろと幅を持たせて事業を展開したいし、
ブランディングもしたい、
そういった気持はだれでもありますが、
思い切って絞る勇気も必要なことなのです。