ＡＩＤＭＡのＤ

ＡＩＤＭＡのＤはＤｅｓｉｒｅ（欲求）です。

関心を持ってもらったら、

次は、

欲しい！

買いたい！

と思ってもらう番です。

それが、欲求ですね。

関心を持ってもらって次にすることは、

それがお客様が探していたもの、求めていたもの、

考えてはいなかったが話を聞いていると、

役に立ちそうだと潜在的なニーズを引き出したり。

いろいろとありますが、

欲しいと思ってもらうことが

当たり前ですが、不可欠です。

気をつけたいのは、一方的な押し付けですね。

商品を相手にねじ込むのではなくて、

相手の気持ちを商品に近づけるという感じでしょうか。