AIDMAのＩ

ＡＩＤＭＡのＩはＩｎｔｅｒｅｓｔ（関心）です。

Ａ（Ａｔｅｎｓｉｏｎ）によって、

商品の情報がお客様に伝わった後のことになります。

つまり、

お客様はそれが自分にとって関心があれば、

一所懸命それを理解しようとしてくれます。

逆に、関心が持てなければ、

せっかく情報が手元に届いても、

理解しようとはしません。

「役に立ちそうだと思って詳細を聞いてみたけど、

思ったものと違ったな」というような感想を持てば、

お客様はそこで離れます。

商品説明の質を高めること、

つまりコミュニケーションの質を上げて、

次のＡＩＤＭＡのＤへつなげるのです。