「ソニー生命 アントレプレナーの挑戦」を読んで

ソニー生命って会社をご存知でしょうか？
こんなCMをやってるとこです。

ソニー生命　「ライフプランニングの日」篇　30s

私はこのCMが好きなのと、単純に彼らの営業方法への興味でこの本を読んでみました。

ソニー生命の営業スタイルは、「ライフプランナー」と呼ばれる男性営業マンによる直接販売です。
彼らは、一応会社員ではありますが、「契約が取れなければ給料もない」という言葉からも分かるように。実質的には個人事業主に近いです。（噂では、月給が1000円台になってしまった人もいるとか・・・）

この本には、多くのライフプランナーの事が書いてありますが、
全員に共通することは「自分はどのように仕事をしていきたいのか」と「生命保険について自分はどのような思いを持っているのか」が非常に｣明確であることです。

生命保険の営業が難しいと言われるのには2つの理由があり、1つ目は「商品が目に見えないこと」、2つ目は「ニーズのないところに販売しなければならないこと」です。

なので、保険を販売する際には、「保険とは何か？」「保険についてどのように考えているのか？」「万が一のことがあった場合、どのような負担が考えられるか？」についてしっかりお話しなければ、お客様は納得してくれません。（皆さんそうですよね？）

この本を読んで、「想い」を持つということの大切さを改めて実感いたしました秊

興味のある方は、古い本ですが一読をお勧めいたします
きっと保険屋に対するイメージが変わるはずです。

生命保険に対するイメージを変えたい人はこちらから☆
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ソニー生命―アントレプレナーの挑戦

ノー残業デー♪

皆さんの会社には「ノー残業デー」はありますか？

うちの会社は、毎週木曜日（月末の週を除く）がそうです秊
私は、というか他の社員もそうだと思いますが、
この日が大好きです撚

以前（2年半くらい前）はこの日がなく、
毎日9時過ぎまでだらだら残っていたりしたのですが、
この日を設定してからは、毎週木曜日は18時に帰っています

ちなみに私の自宅は会社から1時間くらいかかってしまうので、
9時に終わったら家に着くのは10時を過ぎます輦
こんな日が続くと、仕事の能率なんて考えられたもんじゃないですよね蓮

最近では残業禁止という会社も多いようですが、
昼間の時間に集中するためにも、私は残業禁止に賛成です秊

皆さんも早く家に帰りましょうね

飛び込み営業！！

今日は飛び込み営業に行ってきました！！


飛び込み営業ってご存知ですか？
普通のおうちに行ってピンポンを鳴らして、
「こんにちは秊私○○と申します。このあたりのご担当になりましたのでご挨拶させていただいてもよろしいでしょうか？」
とかいうやつです。皆さんのおうちにも来たことありますよね嶺
（ひょっとしたら私かもしれません）

大半の人はこれを嫌がるのですが、
実は私、飛び込み営業が大好きなんです。

うちの会社は、入社して2ヶ月後くらいに「飛び込み研修」というものが１ヶ月間あり、朝から夕方まで飛び込みをします。そのときは新入社員ということもあり、契約も取れず、話の仕方もわからず、非常につらい１ヶ月でした。

ですが今となっては、「商品を売る」のではなく「お客さんが困っていることはないか聞きにいく」というスタンスで訪問しているので、全然楽ですしかも、契約も普通にとれてしまう（週に10件くらいしか訪問できないので契約件数は少ないですが）んですよ鍊

お客様の立場からしたら嫌がられるかもしれませんが、飛び込みで来る営業マンはすごくまじめな人間か力のある人間のどちらかなので、うまく利用すればいい情報が聞けますよ連

では、どのように利用するのか？
それについてはまた今度烈