新しい提案を常に考える

　ルートセールスを行っていて感じるのは、同じように営業ばかり行っていては、お客に飽きがきてしまうということだ。そのために新しい提案をどんどんしていくことが、長年付き合っていくためには重要である。

　新商品があれば、その商品によって新しい提案ができるようになる。しかしながら、商品というのはそんなに簡単に開発されない（特に私のような薬剤などの場合）。既存商品も限られている。そのため新しい取り組みや営業手法などで工夫していかなければならない。