ワールドカップの日本進出が決まり、一夜明けて同点PKゴールを決めた本田選手のインタビューがニュースで流れていた。本田選手は「ワールドカップで勝つには個の力が重要である」と、他選手と違ってシリアスな感じでコメントしていたのが印象的だった。
コメントから感じとれたのは、本田選手の目標は高く、その難しい課題に対して常に危機感を持っているようである。(レベルは全く違うが)私も気が緩んだときはモチベーションが落ちる傾向にあるので、いつもヤバイヤバイという危機感をもって(というか実際そうなので)、営業に取り組もうと心がけている。
危機感をもつためには、まず自分の置かれている現状を正確に把握する必要がある。なんとなくヤバイとか、なんとなく大丈夫とかではなく、定量的に見つめ直すことで自分がどこにいるのかを判断し、これを定期的に続けることである。これを繰り返すことで、ゴールとの差を確認することができ、危機感を忘れないでいられる。
ただし営業ではお客様ありきなので、焦りを商談で出していれば相手は引いてしまう。心の中で問題意識をもちながらも、対面では余裕を持ち相手のことを考えてあげられるよう訓練したい。