「このままでは、いつか廃業してしまうんじゃないか？」
もしあなたが、自営業や中小企業の社長なら
こういった不安や悩みのタネは
尽きないのではないでしょうか？
それもそのはず。
中小企業というのは
常に倒産のリスクとの戦いです。
頑張っても頑張ってもなかなか利益が出ない。
値引きをしないと商品は売れないし、
コストの削減にも限界がある。
なのに従業員はもっと給料を上げてくれと言う。
実に八方ふさがりな状況にあります。
しかし一方で、同じように
中小規模のビジネスを展開しながらも
順調に売上を伸ばし、利益を独占している、
いわば「一人勝ち」の会社が存在するのも事実です。
彼らはいったい何をやっているのでしょうか？
億万長者メーカーのダン・ケネディによると
「ある」戦略に従ってビジネスを展開すれば
中小規模の会社でも、大手に潰されずに
しっかりと利益を出すことができると言います。
もちろん、中小規模の会社が
大手の会社と同じような戦略でビジネスを展開しても
上手く行くはずがありません。
中小企業には中小企業の戦い方があるのです。
では、その戦略とは何なのでしょうか？
それは、、、
↓
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草の根マーケティング成功戦術大全
(はじめにより)
中小規模の地域ビジネスは特別な存在だ。
大規模な全国チェーンの単純・小型化バージョンを
目指しても事業は成功しない。
最もパワフルで儲かっている中小ビジネスを
所有や運営、宣伝する人々が大きく頼っているのは、
ジェフが「草の根」マーケティングと呼ぶ、
街頭レベルでの直の接触を通じた活動で、
顧客や地域社会、日々の活動と一体になっている。
政治活動と同じだ。
(中略)
今さらそんなこと、と思うかもしれない。
現在はハイテク時代で、
わんさとあるメディアはさらに増加中だ。
Facebook や Twitter もあるし、Skype もある。
だが、それは間違いだ。
そうしたハイテクツールはすべて役には立つが、
草の根組織や候補者自身が行う草の根活動の
代わりにはなれないと判明している。
(中略)
ホンモノの草の根マーケティングを
確実に実行していけば、
どんな分野のビジネスでも、
他社が苦戦している中で業績を伸ばし、
他社の最盛期よりもはるかに成功して、
持続可能な独自の強みを作り出すことができる。 | 