御社の営業力がダメな理由 3日目

　
では実際に営業力を高めるにはどのようにすればよいのでしょうか？　本を読み進めていくとわかりますが

第1に　スーパー営業マンがいれば収益があがるという妄想をすてる　

　　　　　所詮スパー営業マンはサラリーマン人口の2割程度でしか存在しませんし
　　　　　その類の人たちはなかなか一箇所にとどまる傾向は少ないと思います。


第2に　下記の法則をしっかりと把握する
　　　
　　　　①営業結果＝営業量＊営業能力
　　　　②営業量＝営業時間ー（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）
　　　　③営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力

　の3つの方程式を理解する。


　これが本書のすべてといって過言ではありません、
興味のある方はぜひお読みいただきたい。
　私はこの法則から結果的怠慢時間（予測時間の確立とスケジューリングの見直し）の改善を行い
営業知識量と　また営業自体に当てられる時間が増えてきたと感じています。

　この内容を詳しく書き始めると第10回くらいまで続きそうなので
また機会あるときに書きたいと思いますが
　この本のおかげで営業マンのあるべきすが　また　指導力にも影響していくかと思います。
かけだし営業マンばかりでなく　中間管理職である方にも是非目をとおしていただきたいと感じた本でした。

御社の営業がダメな利用 その２

タレントばりの優秀なスタッフがそろった営業部

うぅーんときめきますね～　しかしながら優秀なスタッフが

そろっているといえば聞こえは良いですが　えてしてこのようなスタッフは

そのぞれの譲りえないポリシーやプライドがあります。

　本にも書いてありますが　巨人軍など典型でしょう。

球界を代表するスター選手を高額な年俸で雇いながらも

Bグループ・・　　さえません。

　にもかわらず決して高くない年俸（ロッテファンの方ごめんなさい）

の選手をあつめた千葉ロッテ　見事に優勝を勝ち取りました。


　つまりチームによる指導者の手腕とチーム一丸となった機動力が

会社経営にも影響すると同書は教えております。

　では実際にどのようにするば機動力　会社で言えば営業力を

発揮できるのでしょうか？　次回からはやっとこさ本題に

入っていきたいと思います。

営業が活きる企業、活きない企業―御社のマーケティングに戦術はありますか?/コンフィデンス

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ワンセグ携帯

　現在ワンセグ携帯が続々と各社から発売開始されていますが

皆さんは　Tvはどのような時にみられますか

私の周りだと　

　スポーツ、ドラマが圧倒的に

さらに空いた時間の暇つぶしという回答が多いように思えます。

　私はドコモの現在唯一のワンセグ携帯P901iTVを所有しておりますが

ハッキリ言ってスポーツは見ません、というか玉がみえません・・

深夜作業中か　こっそり布団の中で妻にかくれながらと始めはおこなっていたものの

あっという間に飽きてしまいました。　さらに追い討ちをかえるかのように

バッテリーがもたない・・・　営業で外回りの私にとってバッテリーの寿命は

死活問題　おかげで現在は　まったく使用できなくなりました。

　皆さんのワンセグ生活　またこのような有効利用方法があるよ～　など

ぜひぜひお聞かせください。

USB接続ワンセグチューナー GV-1SG/USB

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御社の営業がダメな理由 -藤本篤志-様 1-1

　会社内において弊社の営業マンはダメだとか　どのようにすれば優秀な営業マンを入社させれるのだろうと悩む

人事関係スタッフまたは経営者、中間管理職者必見の本だと思います。

今回はこの本の中からいくつか気づかせていただいた点をまとめ参考にしたいと思います。


１日目　優秀な営業マンの採用の方法とその誤解

優秀な営業マンと聞いて皆さんはどのような人を想像されますか？　ノルマにも負けずしっかりと実績をつくり

上司やまたは部下から信頼の厚い人！　私はそのような印象を抱きます。　しいていうなれば

「サラリーマン金太郎」のような人　うぅーん　理想ですね～　仕事においてはどのような過程をへたにしろ結果オーライと

いえばそうなのですが・・　では実際に金太郎のような人材は国内に何人いるのでしょう？

　パレートの法則（イタリアの経済学者パレートが発表した法則で異なる時代に異なる国においても社会の二割の富裕

層の持つ富が社会全体の富の八割をしめるという経験説）をかりていうなれば　　日本国内簡単にするために大雑把に

のべますが１億人のうちの２割２０００万人がその人に該当すると思われます。　日本国内の企業においては言えば

上場　非上場の企業あわせて５００万社あるといわれますので　この優秀な人材は均等にわけても　１社の中に４人程度

という計算になります。　しかしながらこの計算は赤ちゃんから現役を退いた全国民が　計算されていますし　

世界人口から考えると均等に日本に存在すかといえば　またまた疑問が残ります。

　少々前置きが長くなりました　要は　誰の目も見張る優秀なスタッフにめぐり合える機会というのは

そうそうない　ということを述べたかったのです。　

　ただ　だからといって決して悲観する必要はないと思います。　現に国内で５００万社ある企業で　大小ありながら

しっかりと経営されているオーナー　社長が　たくさんいるのですし　優秀な人材が全スタッフとしても必ずしも

そのことによって良い結果を生むとはいえないのですから。　　　－続く

御社の営業がダメな理由/藤本 篤志

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get チャイルドシート

　損したのか得したのかわかりませんが、なぜか私は楽天ユーザー

証券会社も楽天　ネットショッピングも楽天　カードも楽天使用で　ポイントがたまります。

子供も1歳9ヶ月となり　チャイルドシートも手軽なものを探していたのですが　みっけました

定価　15,750円が　送料込み7、875円　　５０％OFF

なかなか良い買い物と思っておりますが　いかがなものでしょう。

有効利用！？

　皆さんは有効利用と聞いて何を想像しますか？　リサイクルやエコなど最近はたくさんあるかと思いますが

私の中で　オークションやフリマなどが思い浮かびます。

　すんでいるところが田舎なので　ネットショッピングが大変役立っていたのですがいかに安く購入できるか？

ということを考えていたところ　Yahooオークションにはまっていきました、　しかなしながら

yahooオークションは業者の参入が多くなり　なかなか個人同士の売買ができない また第三者に自分の個人情報を

伝えるのも　どんどん疑問に思い縁遠くなっていきました。

　そんなあなたに お勧め オークション発見　「楽オク」　楽天とドコモの提携しているオークション

ネットショッピング最大手の楽天と流行の携帯を使ったオークションの楽オク手軽な事はもちろんのこと

お勧めは　なんといっても個人情報を明かさず取引ができるということ　もちろん　楽天には個人情報の登録が

必要となりますが、　　しかも開催されてまだ日にちがたっていないこともあり　ユーザーを引きつきようと

様々な特典や商品が用意されています。　今が狙い目かもです。

　ま、そのうち業者でうめつくされるようになるんでしょうね。。

最近またも病気が・・・

　いや～　やばい　　最近はまたも　病気が発病しそうです。。

私の情報管理は　手帳とメモ帳　そしてドコモのM1000とよばれる

スマートフォンを利用しているのですが　どうしてもスケジュール管理するときは

キーボードがないために　時間がかかってしますのですよ。。　電子手帳では。。。

しかしキーボードつきの電子手帳　しかも　ＦＯＭＡカードをいれると電話も可能

なんと魅力的な　　うぅ　～　かってしまいそう。。。

☆今年もよろしくです☆

　遅ればせながら新年あけましておめでとうございます。　34歳を迎えた本年も相変わらず

進歩がないmobiです。　ぼちぼちながらマイペースを守りながらも今年もがんばりたいと思います。

さて今年一発目の更新ですが　年度が替わりますと年度の目標など　決意表明となりますが

営業をしているせいか決算とあわせて4月に更新つーの事が　当たり前になってしまいました。

　正月といっても自分の子供の頃とは違い　3日間は自宅でのんびりとともいかず

せっせと働いていたせいか　季節感も薄れてきているように感じます。

今年度は日本固有の伝統とか情緒を楽しみながら仕事にプライベートに励んで行きたいと思います。

昨年からいろいろなことがあり　考えさせれれることが多かったのですが　着実に仕事にプライベートに

充実していたと思います。　目標作り　これも大体落ち着き　その目標達成に向けて一歩づつあゆんでいきたいと思います。

　さて今年はどんなことが起きるか　皆さんの中で　プランニングなどたてたれているでしょうか？

仕事を行っている方は当然年間目標などあると思いますが　仕事をしていない方でも　ざっくりとこんなことをしてみたいとか

こうなったらよいなとか夢や希望があると思います。

　ぜひそんな素敵な夢は文字に残して張り出してみたはいかがでしょうか？

私の今年度の目標は　この場で掲示することは照れくさいので行いませんが

①ライフプランの見直し
②子供の教育費の計算
③老後のための財テクなど

考えながらすごしたいと思います。

どうぞ今年も宜しくお願いいたします。

今日気になった言葉

「写真はちゃんと真実を切り取り写しこむ」

　私の周りにはいろいろな特徴を持った先輩や友人がいるのですが

そのうちの一人でとにかく写真をとりまくる人がいらしゃいます。

　その方はいつも写真を撮っては印刷しプレゼントをするのですが

なぜそのように写真をとりまくるのか　何かのときに一度聞いてみたことがありました。

その方の言葉が上記の言葉なのですが

人間の記憶というものは非常にあいまいで　日々の生活や刺激によって

記憶がどのようにでも捻じ曲がるそうです。　よっぽど楽しかったことや

悲しかったことは　そうそう変化はないらいしですが　

長年放置していると　楽しかったも事もわるれしまう、それは寂しいし

また忘れてもよいように　　写真にしてビジョンとして残しておけばにその時の状況

を比較的にリアルに思い出すからだと　おしゃっていました。

　確かにな～と関心した　言葉でした。

きらきら研修医

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アメーバブックス

きれい(*^_^*)

地元ネタですいません、
街はいよいよクリスマスカラー一色になってきましたね、
ここは時津町 ひかりの美術館です。