・利益なき繁忙・・・値引き 合戦。ヨソがやるから対抗上ウチもやる。競争がある以上対抗策は必要だ。収益を犠牲にしてでも量を伸ばすことが依然として高く評価される。
・実質成長が期待できる時期なら、このような競争も有用だった。事業単位を細分化して社内に競争原理を導入した企業も多かった。しかし、日本も含め先進国市場で量の拡大は見込めない。コスト面で中国企業などに太刀打ちできない。固定費カバーの為に単純に量を確保しようとすると、赤字が拡大するだけである。
・人はインセンティブに応じて行動する。現在のジレンマから脱却のためには、公式、非公式のインセンティブ体系を意識的に再設計し、競争の仕方の工夫を促すことが必要である。・・・日経夕刊より