自宅のパソコンからWonderfulイブニーング♪
今日はShineのメンバーが独立して立ち上げたイベント、Hot STEPに行ってた。
ほんまにみんなお疲れさん‼
そして明日12/5に、
いま関わらせて貰ってる事業、
その名も
【キリフダ】の12•1月号の配布がSTARTしますー！！
これは烏丸御池、四条烏丸エリアにおいて、
烏丸御池ならそのエリア途方７分圏内で行けるお店を24店舗掲載させて頂いたクーポンで、マクドナルドのクーポンみたいにちぎって使える♪
四条烏丸も用途は同じ♪
サラリーマンや、OLさんを主な対象としている。
今回はランチ版と、忘年会や、新年会のクーポンも創りました♡
社長と、社員さんと僕の三人で必死に毎日営業に出て、
デザイナーのバイトの子が入稿までサポートしてくれて、
パートさんが配布や、事務をして下さってます。
小さな会社だけどいますごく楽しい。
自分らの創ったサービスで人が動くってすごいと、
この事業に携わらせて頂いて感じる毎日。
狭域メディアという競合ひしめく厳しいマーケットで、
まだブランドもない僕たちの会社がお店の信頼を得るのは本当に難しい。
お金を頂くビジネスだから学生気分ではできない。
この仕事をはじめて営業に関する考えが本当に変わったような気がしてる。
前のNTTの販売や、Webサイト創る営業はその日一日の件数をどれだけ伸ばせるか？
に意識がいっていた。
別にそれが悪いというわけじゃない。
もちろん営業目標は必達が条件だから。
けどキリフダの営業はじめて思う。
【いかに自分という人間を信頼してもらうか】
この視点ってすごく大事。
当たり前のようで分かってなかった。
頭では知ってても腹落ちしてなかった。
いつも思う
同じマーケットで闘ってる以上、
お店の方と長くお付き合いしていかないといけない。
仮に一回だけの受注を頂いても
次の受注がなければまたゼロから。
その時、その時を次に繋げていかないとトップ営業マンにはなれない。
そのために大事やと思ってることがある。
【会話のキャッチボールをする。一方的に売ろうとしない。】
お店の方にとっては広告営業マンのイメージはおそらく相対的に見ても良くない。。。
もしこれが前提とした時に、
みず知らん奴からいきなり
『買って下さい‼』
って言われても買わんと思う。
僕でもそうする。
これは完全にナンセンスやと思う。
じゃなくて相手からまず信頼して頂かないといけない。
こいつの話なら聞いてみよか。
そんな関係を創らないといけない。
だから相手の不満や、課題などまず
【聞く】っていうスタンスがすごい大事やと思う。
僕はいままで自分ばっかり喋ってしまうタイプやったから、
聞くことの大切さを知ってたつもりやったけど頭で分かってるだけだった。
この仕事でいかに聞くことが大事かってことを
頭では分かるだけじゃなく、
腹落ちしたと思ってる。
話すよりまず落ち着いて聞く。
まずはこのスタンスをもっと確立させていきたい。
まだまだこれから。
明日も頑張ってこ(^O^)／
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