洗脳営業術、苫米地英人

「洗脳」営業術 (まんが苫米地式01) 1,296円 Amazon

洗脳の技術を駆使して、営業空間を支配する。

営業の目的は、「ハッピーな未来」を売ること。

営業の手段は、「内部表現の書き換え」

雑談でお客様の「抽象化能力」を探る。

お客様の記憶に介入し、「一目ぼれ」させる。

お客様にイエスと言わせる「声」の演出。

「Rのゆらぎ」で、臨場空間を支配する。

「ドリームキラー」から自分の夢を守る。

「ゴール設定」でパフォーマンスを高める。

【雑談】

良い第一印象を持ってもらう。

一目ぼれの技術

受け入れやすい声

相手の抽象化能力と思考を読む。

ハッピーな未来のストーリーを作る。

【商談】

臨場空間を共有・支配

Rの揺らぎ、ぺーしŋ、感覚の言語化、リーディング

カタレプシー

縄張りの拡張

内部表現の書き換え

ハッピーな未来のストーリーのイメージを描かせる

そのストーリーに商品が必要だと思わせる。

相手は商品のストーカーになる

リーピーターになる

営業頑張って、いきまっしょい。