さあ仕事すっか！

リーマンヒデです。

明日よりいよいよ仕事の再開です。

今回の出張目的はシンガポールDistibutorとの契約及び商品セミナー

PricingにPotential userへの顧客同行と盛りだくさんです。

　Ditributorとの契約は基本取引契約書、NDA(機密保持契約）色々ありますが

本来は出張前に書類作成し、法務のチェックを受け色々ご指摘を受けます。

『これは表現が良くない。これはこう書け。これ何が言いたいの？ etc... 』

ところが、リーマンヒデは今回法務に足を運ぶ時間がなかった為、明日は

口頭レベルで契約の内容につき先方に意思を伝えます。<--本当はよくない。

正式な契約書は帰国後作成し上司と法務のチェックを受けた上でDisributorに

渡り、双方のサインを添えて一部づつ保管します。

　買主の発行するNDAは、都合よく表現している事が多いので(売主もそうですが）

なるべく売主のNDAが提示できればBestです。これがまた通らないことが多いので、

日常業務と平行しながらの修正作業が大変。

　商品セミナーは、パワポが主です。説明の中でデモを加えると聞き手側も

眠らず聞いてくれます。ランチ語のプレゼンは、途中寝る・寝やがる人間がいますので

聴衆の場の雰囲気をKYして所々で笑いをとりにいきます。すべると最悪です。

　Pricingｈはインコタームズ（Incoterms) 2000 http://www.incoterms.tk/ より

出荷条件、支払い条件を含め細部に渡るまで打合せを行います。

出荷はAirか船か。。　条件はFOB、CIF、DDU。。支払いはL/C、T/T in adovace。。

Transaction currencyはUS$、JPY、JPYリンクのUS$提示？為替はTTB、TTM

どっちでリンクさせる。。　国ごとに関税や付加価値税(VAT)が変わってくるので、

物流部との折衝、時間がない時はJETROやFEDEXのホームページで調べる

事もあります。

　長々となりましたが、貿易にはじめて触れる人は分からなくて当然。

リーマンヒデもまだまだ分からない事だらけ。海外営業は何かと作業が多く

大変ですが、慣れてくると契約交渉が一種の快感に変わってきます。

海外営業やろうぜ！

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