こんにちは、
フォトグラファーのヒッキーこと
森藤ヒサシです。
今日も、写真ビジネスの話をしていきますね。
いつもお伝えしているように、
今は誰でも写真が撮れる時代ですね。
スマホでも
1000万画素以上の写真が
簡単に撮影できてしまいます。
露出もオート、色温度もオート、
シャッターを押せば写真を撮れます。
ほんと便利な世の中になったものです。
となると、
”なぜ、わざわざお金を払って
写真を撮ってもらわなければならないのか？”
という疑問が湧いて来ます。
なので、
この”Why"をしっかりと考えていかないと、
今後の写真ビジネスは下降するだけです。
今の世の中、写真が上手いだけでは、
お客様は来てくれないのです。
でも、ありがたいことに、
今のおじいちゃんおばあちゃんの世代は、
"おめでたい時には、
写真館で写真を撮るものだ"
という、風習を持っています。
だからこそ、今こういう時代でも、
たくさんのお客様が写真館に足を運んでくれます。
なので、
写真館のビジネスモデルは、
まだ今のところは大丈夫。
でも、
今のおじいちゃんおばあちゃんたちは、
徐々にいなくなっていきますよね。
そうなると
相当の理由がないと、
お金を払って写真を撮る、
という習慣がなくなっていくように思うのです。
とはいえ、
写真をビジネスにしている手前、
"どうやってお客様に足を運んでもらうか、"
を、考えていかなければなりませんし、
写真を撮影してもらうの素晴らしさを、
どんどん発信していかなければなりません。
写真業界は、
外食産業と似ているようで違います。
外食産業は、
高級レストランもあるし、
チェーン店のファミレスもあるし、
もっと手軽に食べられるファーストフードもあります。
一見、手軽に行けるところから、
クォリティにこだわった高級店までありますが、
食べるということは、衣装住という、
生きる上で欠かせないものです。
みんなお腹が空きますし、
1日3食摂取する中で、
毎回作るのが面倒とか、
特別な時は、
外で食べるという理由があります。
でも、写真は、
毎日撮影しなければ
ならないものではないですし、
撮影しなくても、
生命に関わるものではないからです。
となると、
"いかに写真を撮ってもらうか！”
というきっかけを作っていくことが重要になってくるのです。
ただ、待っているだけでは、
写真館にお客様は来てくれなくなってくるのです。
いくつか方法があると思いますが、
一つは、
写真を撮りに来るきっかけを、
写真スタジオ以外の部分で考えることが必要だと思われます。
例えば、
すでにやっているところも多々ありますが、
・お宮参りの写真を撮影に来てもらうために、
産婦人科と提携して撮影無料チケットを配っていただく。
・入学の制服を購入していただく際に、
撮影無料チケットを一緒につけてもらう。
・マタニティの洋服屋さんと提携して、
撮影無料チケットを渡してもらいマタニティ撮影をする。
などなど。
とにかく
一度無料でもいいので、
何かの機会に撮影に来ていただく
きっかけづくりをすることが大切です！
一度でも来ていただくことは
本当に大切です。
例えば、レストランなどでも、
気軽に食べられて、
接客が良くて、
おしゃれで、
美味しければ、
また行きたくなりませんか？
"一度、来ていただく”
無料でもいいので、体験していただき、
気に入っていただくことが大切なのです。
そういう意味では、
とにかく、待っているのではなく、
"間口を広げる”
という考えを持つことが必要になってくるのです。
そのためにも、
写真のレベルを上げたり、
接客のクォリティを高めたり、
オシャレにしたり、
綺麗にしておくこと、
これは最低限必要ですけどね。
まあ、何にせよ、
大変な世の中になってきました。
みんなで知恵を出し合いながら、
みんながwinwinで
写真ビジネスを盛り上げていきたいですね。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
森藤ヒサシ
(ヒッキー)
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