情報をうまく収集して、家賃交渉せよ！
引越しの時期を見極めて、家賃交渉しましょう！とお伝えしていますが、具体的にどうやって交渉すればいいかわからない方も多いはず。そんな方のために、借りたい物件が、値引き可能な物件かを見極めるための、3つのポイントについてお教えします！
1.家賃相場を知る
借りたい物件が周辺エリア内の条件が似た物件と比較して、高いのか安いのか。高ければ、積極的に交渉できるはずです。そのためにも、家賃相場を調べる必要があります。そこで知っておきたい考え方として、「1m²あたりの賃料」というものがあります。
1m²あたりの賃料 = 賃料／専有面積
例えば、借りたい物件が家賃80,000円、間取り1K、専有面積25m²の場合、1m²あたりの賃料は3,200円になります。
計算式：3,200円= 80,000円／25m²
1m²あたりの賃料が算出できたら、借りたい物件の周辺エリア内で条件が似た物件（広さ、間取、築年、向きなど）と比較します。HOME'Sアプリ（iPhone）には家賃相場が調べられる機能があり、とても便利なので、ぜひ活用してみてください。1m²あたりの賃料の比較を行った上で、借りたい物件が割高の場合は、算出データをもとに不動産会社に交渉を行いましょう。
2.値引きできる物件かどうかを見る
新築物件、ペット可物件、デザイナーズ物件など付加価値がついた物件や家賃が相場よりもはるかに高い物件の場合は、家賃交渉は難しくなってきます。
では、どんな物件なら値引き交渉できる物件なのでしょうか？見極めるポイントは、大きく3つです。
・長期空室の物件かどうか
半年も空いている物件など、大家さんは空いている間、家賃収入がないので一刻も早く物件を決めたいと思っています。少し家賃を下げてでも空室を埋めたいと思っているので、多少強気に交渉に出てみる価値はあります。交渉する際は、事前にどれだれ空いていたのか、さりげなく不動産会社に確認しておきましょう。
・駅から遠い物件かどうか
駅から20分やバスを利用する必要がある物件は人気がないため、家賃交渉がしやすいと言えます。
・何かマイナスな要素がある物件かどうか
道路沿いで騒音が激しい、1階で日当たりが悪い、5階なのに階段しかない等、借り手にとってネックになる部分があれば、そこで交渉してみると良いでしょう。
3.申し込む手前で家賃交渉をする
家賃交渉はいったいどのようなタイミングですると効果的なのでしょうか？家賃交渉は、不動産会社経由で大家さんに交渉するので、不動産会社が交渉しやすいようにしてあげることがとても大事です。「あと2,000円家賃を下げてくれたら、他の物件はやめて、この物件に申し込みたいと考えているのですが、大家さんに交渉していただけますか？」とはっきり金額を伝えてしまったほうが不動産会社は大家さんに交渉しやすいです。ただ単に「安くしてください」だとなかなか「うん」と言ってもらえないもの。明確に条件を伝えて、OKであれば交渉成立、NGであれば他の物件を探すという割り切りを持って、家賃交渉に挑みましょう。
まとめ
今回、賃貸業界の１年間の動きをお話しした上で、不動産会社や大家さんと上手に家賃交渉するための3つのテクニックをご紹介してきました。賃貸業界の仕組みを知って、不動産会社や大家さんの立場を考えられるようになると、ぐんと効率的に、これまでよりもお得に住み替えをすることができるようになります。今回ご紹介した内容をぜひ次の住み替えで実践してみてください！
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