塾業界

学習塾を経営しようと思ったのが５年前くらい。

教育関係は２５年間従事しており、教育の現状は熟知しているつもりだったが、実際、学習コンサルと生徒指導は畑違いだった。

僕の仕事は１００％塾の情報収集に時間を費やした。塾経営とは？

塾を調べれば調べるほど、ひどい内容だった。

①集団授業塾では生徒の成績が８０％以上でなければ入塾さえ出来ない。優秀な生徒だけを集めたほうが指導の手間がかからないからなのだが、５００点満点で４００点以上の生徒って全体の１０％前後ほど、つまり９０％程度の生徒は集団塾では成績があがらないと公言しているようなものだ。

ただ消費者はブランド志向があり、○○校に○○人合格という広告につられる人も多いのも事実

その裏には多くの不合格者がいるが、広告に不合格○○人というのは書いていない・・・

例えば４００人の定員で２００人がトップ校に合格したとしても不合格が２００人いれば、半数しか合格してないということになるし、そもそも、その塾に２０００名が通塾していれば１０％以外はトップ校には入れないということになる。

では、９０％の生徒は何処へいけばいいのか？　それは、塾で言えば個別指導である。

②個別指導塾は２０年ほど前からシェアを伸ばしており、現在の市場では４０％ほどと言われている。
しかし、個別指導は費用が高い！東京の大手個別塾では１時間７０００円から３０００円がほどんど
成績アップに効果的なのは、分かりやすい講師の指導は当然だが、学習時間を確保することが必要である。

しかし

塾の平均月謝は2万円から3万円、つまり、週間の指導時間は２時間程度。

指導要領が変わり学習時間も従来の１，５倍とも言われている。英語数学で週１０時間程度の指導時間があるのにだれが考えても、週２時間で成績が上げることは安易ではない。

例えば中学２年生で数学が苦手な生徒の場合、中学２年生の関数だけを指導しても、成績が上がらず、実力はつかない、中１の比例、反比例などの基礎の部分の指導が必要になる。生徒によっては正の数負の数、小学校の基礎が出来てない生徒も多い。

結論、１コマ１０５０円～という低価格個別指導を開発したのは、このような塾業界の指導内容のずさんさを熟知していたので、教育業界を変革したいという思いからだった。

生徒の成績が上がる塾＝口コミで生徒が集まる！

どんな商売でも、顧客満足度を極限までアップさせれば、満足を超えて、感動レベルまでアップさせれば１００％成功するのは間違いないです。

オーナー様を１００％成功させる塾を作るには顧客満足を感動レベルまでアップする！

数あるFC本部の中でもヒーローズはオーナー様の成功にフォーカスしていきます！

おかげさまでヒーローズの年間問い合わせ件数は１０００件を超えました！感謝です！

個別指導の講師とは

個別指導の講師の質はあたりはずれが多いと聞きます。

なぜだろう。

講師研修をほとんどやっていないのではないか？

社員教育

社員研修

企業であれば教育にはとても投資をしているのです。それと同時か

それ以上に

講師教育

講師研修

これが大事なのです。

当社では、５年前から日本航空会長、稲盛塾長の盛和塾の勉強を行っています。

働き方、生き方という著書がありますが、小生も地元の中学校に生き方というお題の

講義を行ったことがありますが、その時こんなことをお話しました。

それは

人生、仕事の結果＝能力×熱意×考え方

つまり、能力が１００でも熱意が１００でも考え方がマイナス１なら人生の結果＝マイナス１００００

逆に

能力が５０でも熱意が１００でも考え方がプラス１なら人生の結果＝５０００

今日の新聞でもありました！！

情けは人の為ならず・・・

利他の心

慈愛

勉強も学校も仕事も人生の方程式はあるのです。

キーワードは『自然の法則』

水は高いところから低いところへ流れる・・・

何の為、誰の為という目的目標を明確に

何の為に生きるのか？

誰の為に生きるのか？

これをとことん突き詰める！

おのずと結果が違ってきます！！

感謝です。

フランチャイズ学習塾

フランチャイズ本部の中には、「オープン屋」という本部があるという話を聞きました。

つまり、加盟金や初期投資で本部が儲けるシステムで、オープンすれば、その後オーナー様が

成功しようと、失敗しようと関係ないよ。というＦＣ本部のことを言うそうです。

個別指導ヒーローズのオーナー様は、脱サラ志望が大半です。

お子さんの教育費、住宅ローン、前職を退職し、借入して、独立します。

つまり、１００％の成功が大前提です。

ですから、ＦＣ本部としての責任はオーナー様の人生を背負う覚悟が必要です。

確実に成功するビジネスモデルがその根底には必要なのです。

いま、学習塾は飽和状態です。学習塾をオープンさせて成功する確率は３０％程度か、４０％程度か、

正確な数字はわかりませんが、とても低いと考えられます。

実際、本社静岡県浜松市の実情では、４年で１０件程度の塾が廃業しています・・・

実際問題、ＦＣに加盟すれば１００％成功するという保証はありませんが、ヒーローズはその成功確立を

限りなく１００％に近づけたいと思っております。

共存共栄。近江商人のように三方よしの精神でやっていこうと思います。

季節の変わり目です。ご自愛ください。感謝

日本全国の学習塾の塾長様が集まる勉強会に参加して

昨日、日本全国で優秀な学習塾の塾長が集まる勉強会に参加しました！

北は東北から九州までの塾長先生が５０名ほど集まり、生徒の成績を上げるにはどうしたいいか。
生徒のやる気をアップする方法、保護者さんに満足していただく塾になるには、ということを
全員で発表しました！

ヒーローズの先生は４年前から参加しております。塾業界で１０年２０年という大先輩に教えて
いただくことはお金に変えられないとても貴重なことがいっぱいあります。


しかし

この勉強会での気づきですが、多くの塾に明確な理念が無いということでした。

何の為に塾をやっているのか？これからどのようにしてゆきたいのか？

という、明確な思いが無いのです。

ﾋｰﾛｰｽﾞは開校時に明確な理念と高い志をもっています。

先日もテレビでやっていましたが、日本は超円高を推移していますが、このまま円高がつづくと
日本の製造業は経営をするのが難しくなります。

戦後６０数年、日本の発展はものづくりで成長発展していったといっても過言ではないと思います。
その神話がもろくもくずれてしまう可能性が多いにあるのです。

本社がある静岡県浜松市では、リーマンショック以来製造業の業績低迷がつづいております。
そこにこの超円高のダブルパンチ、いろいろな製造業が海外に移転しています。

結論　日本の将来は製造業では発展しない。

ものづくりでは、大勢の人が必要になり、そこに雇用が生まれていきます。ものづくりの中でも
単純な作業は高学歴は必要ありません。

つまり、いままでは、製造業が成長発展しており、そこに仕事があり、高学歴ではない人でも
給与をもらってぼちぼちの生活をすることができたのです。

しかし今後は、その作業をする場所が海外に移転して減少してゆくのです。つまり雇用の場、仕事が
少なくなるということです。

今後の日本は製造業ではく、創造業になることが必要になります。つまりもっと高度な頭脳が必要に
なるのです。

今後１０年、２０年後の日本を豊かにするには、いまの子供たちが「世の中で役に立つ人」
になることが必要なのです。

勉強は最低限必要になるでしょう。それ以外でも、自分で考え、自分で行動ができる人

思いやりがあり、人の為に頑張れる人、そして、高い志をもった人です。


いまの教育業界は、広告戦略にこだわり、合格者の数を競い合い、「いかに優秀な生徒にきてもらうか」ということに全てを費やし、出来ない生徒を出来るようにするという非効率的なことはやらないという塾が大半です。

出来ない生徒をできるようにするには、オーダーメイドで指導する以外に方法はありません。
洋服でも既製品とオーダーメイドの価格はちがいます。勉強でもオーダーメイドの個別指導塾は
首都圏であれば１時間１万円以上、地方でも３０００円程度の費用がかかります。

出来ない生徒を出来るようにするには週当たりの指導時間が６時間程度必要になります。

１時間３０００円なら、週６時間で１８０００円、月間７２０００円にもなります。


ﾋｰﾛｰｽﾞは１コマ１０５０円と週６コマ指導した場合では月額２５２００円と他のオーダーメイド個別指導とくらべ月額５万円、年額６０万円の費用が安くなるという計算になります。

オーダーメイドの個別指導塾でも１０５０円で受講できる塾これが、成績アップにつながります！

１００人生徒がいれば、１００人全員の成績を上げる、低価格の個別指導塾を全国に広め、一人でも多くの子供たちの夢を叶え、日本の将来を豊かにし、みんなが幸せに暮らせる国を作りたいとおもっております。


ﾋｰﾛｰｽﾞこららもよろしくお願いします！合掌

未来へ輝くやらまいか 育成塾

昨日は、

未来へ輝くやらまいか　育成塾

に参加させていただきました。

講師はかの有名な朝倉千恵子 先生です。

http://ameblo.jp/shinkikaitaku-asakura/

主催　ＴＳＬ東海同窓会　他

後援　浜松市　他

とても感動したのでシェアさせていただきます。

朝倉先生は、以前小学校の教諭をされていました。

結婚退職、そして離婚と波乱の人生をおくられています。

投資家になりあっというまに８００万円の貯蓄

そして

あっという間に４０００万円の借金

３５歳から転職をされます。

サラリーマン、そして夜も、土日も仕事の日々がつづきました。

本業に専念されてから業績アップして、独立、現在は、株式会社新規開拓という

社員教育の会社を運営されています。

今回の講演で、小学校時代のお話をしていただきました。

新米先生だったころ、ぜったいに落ちこぼれは作りたくないという一心で、時間がかかってもいい

何回やってもいい必ず１００点とるまで終わらないという指導をされていたそうです。

しかしある日

生徒が１００点のテストを家にもってかえったら、お母さんに「それ何回目の１００点？」ときかれ

正直に５回目と答えたそうです。

すると

「１回てとれなければあかんやん」（関西出身なので関西風で）と叱られたそうです。

その子は泣きながら先生に訴えたそうです。

新米先生は怒ってお母さんに苦情の電話をしたそうです。

この子は、一生懸命、何回も何回もがんばってやっと勝ち取った１００点なんです。

苦労した結果をなんでほめてあげないんですか？

話は、続きますが、今回の話で、個別指導ヒーローズの指導方法と同じ内容がありました。

ヒーローズは、１００点とるまで何回も反復するのです。そして１００点とったらおもいっきり褒めます。

出来ない生徒はいないのです。だれでもやればできるのです。

学校では、ここまでやってくれる先生は、ほぼ皆無です。

それは先生が悪いのではなく、教育制度の問題です。

ここで日本の教育について、多くは語りませんが、

確かに、東京大学に○○人合格という合格実績はすばらしいです。

でも考えてみれば、東京大学に限らず、優秀な生徒というのは、自分で勉強ができる生徒です。

ヒーローズも開校数年ですが、東京大学とは言いませんが、トップ高校や国立大学に大勢合格しています。

（大勢というか高確率でといったほうがいいですが）

出来る生徒の指導がだれても出来るのです。

だれもが出来ない事、それは、学校について行けない生徒の成績を上げることです。

これは、時間もかかるし、愛情も必要です。テクニックも必要です。

塾によっては、成績下位の生徒は入塾させない塾もあるくらいです。それくらい手間がかかります。

朝倉先生の気持ちはよく分かります。（放課後の指導でも出来ない生徒には家まで行って教えたそうです）

個別指導学院ヒーローズは、１００人生徒がいれば１００人全員の成績を上げる塾です。

成績上位はそれ以上に、成績が振るわない生徒は、基礎からこつこつ成績を上げます。

さて

勉強会の内容の続きですが

人間というのは第一印象で８割くらい決まるといわれているそうです。

同じ、人間、同じ、洋服でも態度がわるければ悪印象にも好印象にもつながります。

人間力というのは３つのしつけで決まる

１、あいさつ

２、返事

３、後始末

そして、人間を成長させる大切な事「ほめ伸ばし」

人間は、ほめて伸ばしたほうがどんどん伸びるそうです。

ヒーローズも勉強だけではなく、社会で活躍できる人間作りを行って行きたいと思います。

最近涼しいですが、体調にはくれぐれも大事にしてください。感謝です。

言葉を少し変えるだけで人生は劇的に変化する！

てんつくまんのブログを紹介します！

言葉を少し変えるだけで人生は劇的に変化する！
テーマ：ブログ

今日は久しぶりにシドニーに雨が降ってるで～。

昨日、シドニーについて、一番感じたのは木が「のどが乾いたよ～」って言っているやってん。

「雨が降ったらいいな～」そう思ってたら雨が降りました～。

パチパチパチパチ！

雨が降ったら外に出たいと思う人が減る。

でも、木は大喜び！

これで、今から雨がやんでくれたりしたら最高やね～。

太陽兄さん、よろしくお願いします！

さてさて、人間は忘れやすい生き物。

だから、毎日のように大事なことを復習しよう。

ワークショップで最後にやったのが、４人１グループになって自分の思いを伝えるっていうのをやんねん。

一人が思いを伝えて、それを３人が聞いて、思いが伝わってきたら「YES」って言うてハグをすんねん。

そこのルールは思いを伝えている人を否定しないこと。

「全然、伝わってこーへんわ」

「全然、駄目！』

とか、否定したら駄目。

もしも、否定したらこうなる。

まず、練習でやってみようって言うて、一人の人に舞台に立ってもらって自分の人生の目的を伝える。

例えば父ちゃんならこんな感じ

「私、軌保博光は見て聞いて感じて知っている、私の人生の目的は今よりももっと自分も周りも楽しみながら子どもたちに希望を残す事」

って言うねん。

アンソニーが会場でなにかアドバイスがある人って聞くねん。

するといろんな人が手を挙げる。

一人の人にあてると、その人が否定した意見を言ってしまう。

すると、アンソニーは「ルールを忘れたね？罰ゲーム！」って言うてめっちゃパワフルな水鉄砲で否定した人を打つんやけど、その長さがなんと３０秒ぐらい。

股間から服から顔までどぼどぼにするねん。

もう、それは容赦がないねん。

でもな、その後、その否定した人にルールを確認して、アドバイスをもう一回聞いて素晴らしいアドバイスだったらそのどぼどぼの人を抱きしめるねん。

そこで、人が本当に純粋に思いを伝えたことを否定することの意味をとことん分からせてあげるんよ。

あの姿を見ると会場にいる人はほんまに愛を込めてアドバイスしようと思うねん。

「顔が笑ってないから駄目」

じゃなくて

「笑顔で伝えるともっと伝わってくるかも」

っていう言い方に変わる。

これって人生で使えるやろ？

愛する人にどう言ってる？

「あなたのその言い方が腹立つのよ」

と言うのがいいのか？

それとも

「こういう言い方をしてくれるとすごい嬉しい」

って言う方がいいのか？

この言い方一つで人生ってめっちゃ変わると思わん？

だって、人間関係がめっちゃ変わるもんな～。

そんなことは分かってるって自分で分かってるかもしれない。

でも、分かってると出来ているとではうんでんの差やんか。

アンソニーから教わったのは「徹底すること」

さぁ今日は徹底的に否定の言葉よりもさらに素敵な肯定的な言葉を意識しましょう。

もしも、否定的な言葉を使ったら、みんなの前で○っぱいもみもみ体操をして恥ずかしい目にあいましょう。

１、２、３、４、もみもみもみもみ、１、２、３、４、もみもみ•••（フェードアウト）

そんなこんな言うてる間に、なんと雨がやみました～

素晴らしい～。

http://ameblo.jp/tentsuku-man/entry-10985469668.html

てんつくまん、中村文昭、大嶋啓介、若くパワーがあって、とっても勉強になりますよ！

熱い日がつづいております。どうぞご自愛ください。感謝

学習塾フランチャイズ本部

本日、　某、金融機関の方とお話をしてきました。

その金融機関にはフランチャイズ事業を始めたいという企業が多く相談にくるそうです。

しかし、フランチャイズ本部が成功するのはとても難しいようで、ほとんどは成功してないと言われていました。

なぜフランチャイズ本部を始めたいのか？

その理念がとても重要だと思うのです。

ヒーローズは、低価格個別指導という分野に日本で初めて挑戦したと自負しております。

業界平均１コマ３０００円という高価格の個別指導を１０５０円という低価格を導入しました。

不可能を可能にする！

いつの時代も変革改革で時代が作られていきます。

２０年前は、個別指導なんか成功しないと言われていました。→いまでは業界でも４０％ほどのシェアが

あると言われています。

１０５０円の個別指導塾なんて、成功しないといわれていますが、１０年後はヒーローズが時代のスタンダードに

なると確信しております。

ヒーローズは、１００人生徒がいれば１００人全員の人生に貢献できるような学習塾を目指しています。

日本全国にヒーローズを広め、一人でも多くの子供たちに貢献したいという思いで、フランチャイズをスタート

しました。

同じ志をもったオーナー様に個別指導ヒーローズのフランチャイズに加盟していただきたいと思っております。

ヒーローズは、オーナー様に物質面でも精神面でも成功していただくこれが当社の理念なのです。

日本を変える、地域の教育を変革する、一人でも多くの子供たちの夢を応援するという塾長さんが

最高に輝いて、めちゃめちゃ元気なオーラを出さなければ、生徒にその思いは伝わらないのです。

つまり、ヒーローズのオーナー様の幸せの追求が、地域の生徒への貢献につながるのです。

１年で○○教室開校という学習塾もあります。みなさま惑わされないでください。

オーナー様は、オープンがゴールではないのです。２年後に倒産する塾と、２年後に６校舎、年商１億のオーナー様どちらがいいですか？

塾は開校してからがスタートですよ！！　みなさまの健闘をお祈り申し上げます。

暑い日がつづきますが、どうぞご自愛ください。

生徒募集

あっという間に８月になってしまいました。

夏期の生徒募集も、個別指導学院ヒーローズは大盛況でした。

A校舎

２００００部のチラシで２０名以上の反響

B校舎

６００００部のチラシで３５名以上の反響

C校舎

３００００部のチラシで２５名以上の反響

一般的な塾のオープンチラシでは、

１０００００部で５名～１０名生徒が集まればいいといわれています。

「個別指導で１コマ１０５０円～という低価格個別指導塾」

地域密着で地域社会に貢献するいう学習塾の仕事は

地域の支持があれば、口コミもあっという間に広がります。

まだまだ暑い日が続いております。どうぞご自愛ください。

学習塾フランチャイズで成功するには

前回、学習塾フランチャイズで成功するには、というお題で

生徒募集が重要というお話をしました。

次に、生徒保護者が成績アップを通じて感動満足していただく

そうすれば塾運営というのは、だれでも簡単に成功するということです。

塾運営では、小資本で開校できるというメリットはありますが、開校校舎が成功する確率は

１０％程度（この数字は憶測ですが）ではないでしょうか？

では、いかに生徒を集めるかというノウハウが必要になります。

その点、フランチャイズに加盟することで、そのノウハウを購入することが可能です。

ヒーローズのこの夏の反響は新聞折込で１０００枚で１件と業界平均1万枚に１件にくらべ

とても反響率が高いということです。

ヒーローズのチラシの反響がなぜ良いのか？理由は簡単！

生徒の成績が上がるからなのです。

次に、生徒保護者の感動満足とは・・・・

前回お話したとおり、成績アップに尽きます。

昨日、業界大手個別指導塾の教室長経験者の方とお話させていただきましたが、

やはり、成績が思わしくない生徒の成績を上げるには、相当指導時間が必要だという

結論に至りました。週、１コマ、２コマの指導時間で生徒の成績を上げるのは難しいということでした。

現状日本の個別指導塾で、週２コマの指導で生徒の成績を塾生全員上げることができる塾

は皆無だと思います。

学校の先生とも毎月、お話させていただいておりますが、生徒の成績を全員アップさせることは

現状の学校指導では不可能だといっています。

業界での月謝平均額はおよそ２万円から３万円です。

個別指導は１時間あたり３０００円前後ですが、その他に教材費、諸経費などが

かかる場合がありますので、

個別指導塾で、数学１コマ、英語１コマということでしょう。

学校の年間授業時間が１３０時間程度、３年で４００時間・・・

これを、週１時間の指導で成績を上げるのは物理的に無理ということになります。

しかし、個別指導は、生徒の習熟度に合わせて指導する勉強法です。

上手く指導すれば確実に成績は上がります。

つまり、生徒にぴったりの学習法を用いで、必要量を確保した指導を行えば

生徒の成績は確実にアップするのです。

例えば、週に６時間の指導を行ったとします。

一般的な個別指導なら月度授業料はおおよそ、８万円程度になってしまいます。

生徒の成績が上がるのであれば８万円の月謝も払うというご家庭もありますが、

現実問題、そのようなご家庭は一部の裕福層ということです。

そこで

ヒーローズは１コマ１０５０円という日本の個別指導塾を変革したいという思いで作った塾

週６個でも２４０００円！従来の半額以下で受講が可能になります。

１００人生徒がいれば１００人全員の成績を上げて生徒の人生に貢献したいとおもっています。

明日も暑くなります、どうぞご自愛ください。合掌

学習塾フランチャイズで成功するには

先日、塾運営で成功するにはというお題でコメントしましたが、今回は２回目です。

塾運営で成功するには

①生徒募集

これは前回コメントしました。

つぎに

②生徒満足、保護者満足です。

ターゲットの生徒を３０名集める。これは一見簡単なようですが、塾を開校してその３０名が集まらなくて撤退廃業する塾がほとんどだと思います。ヒーローズは生徒募集に特化しており、生徒募集が塾成功の８０％を占めていると思っております。

しかし、８０％の割合を占める生徒募集に成功してもあとの２０％がとても大切です。

この２０％を失敗すればいままでの苦労は水の泡です。

その秘訣は・・・

いかに生徒と保護者が満足してくれるか・・・

これに限ります。

塾の目的はいろいろあると思いますが、基本、「成績アップ」

これに尽きます。。

成績が上がらない塾＝廃業

成績上がる塾＝成功

だれが考えてもわかりますね！

美味しいラーメン　と　まずいラーメン

どう考えても美味しいラーメンのほうが繁盛します。

サービスがいいレストラン　と　サービスが悪いレストラン

これもサービスがいいほうが繁盛します。

成績が上がらない塾と　成績が上がる塾

そう

成績が上がる塾が＝繁盛するということです。

ではどうすれば成績が上がるのか？

その①

生徒に合った勉強方法

その②

生徒に合った勉強時間

その③

その他の要因

つまり、一番成績が上がらない方法

自分に合わないような勉強方法で

（学年平均の生徒に対して東京大学を目指す生徒指導を行う）

自分に合わない勉強時間

（週に１時間勉強して成績を上げる）

つまり、理解できない勉強方法を短時間行う。

分かりやすく言うと

小学生低学年に大学の微分積分を毎週１時間教える。

これは絶対に成績があがらない。

逆に成績を上げる方法はその逆をすればいい

生徒に合った指導方法で、生徒に合った学習時間を確保する

そうすれば成績は確実にアップします。

つづく