おはようございます！
４０代ビジネスマン能力開花コンサルタントの
加藤のブログです。
このシリーズは私の実績のある営業のお話です。
自分が明らかに変わったのは、営業の本を読むようになり
トップセールスの人たちは、営業のプロセスを理解して、
常に安定して好成績を保っているのだということが
わかったから
だと昨日お伝えしました。
そこから、営業の基本を理解し、
銀行内で１位になることができたんですね。
そんな私がお薦めする
「営業本ベスト３」
はこちらです。
まずは第３位
「営業マンはお願いするな！」
（加賀田晃）
契約率９９％を誇る伝説の営業マンが語る
その営業ノウハウが満載です。
営業は買ってもらうのではない、
売ってやるのだ！
買わずにいられないようにするのだ！
第２位は
「人を動かす」
（デール・カーネギー）
人を動かす三原則
人に好かれる六原則
人を説得する十二原則
人を変える九原則
幸福な家庭をつくる七原則
営業とは直接関係ないのですが、
人を思ったとおりに動かすことに
必要な原則が満載です。
営業も結局は人を動かすことなので
非常に参考になります。
では、堂々の第一位は・・・・・・・・
「個人営業のバイブル！」
あっ、間違えました。
これは私の著書でした。
よっかたら是非どうぞ（笑）
気を取り直し、第１位は・・・・・・・
「わたしはどうして販売外交に
成功したか」
（フランク・べドガー）
メジャーリーガーから保険業界に転進し、
トップセールスを極めた著者のノウハウが
書かれています。
自分の仕事に情熱をもて！
自分自身を鼓舞し、
その上で営業に必要なテクニック、
行動を管理する手法が書かれています。
銀行の営業と非常に通じるものがあるし、
仕事に情熱をもって、
積極的に取り組むという
自らの姿勢が
なによりも営業には
重要なのだと気づかせてくれます！
もし営業成績をなんとかしたいと
考えている方がいるようでしたら
かなりお薦めです！
今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。
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