コンサルティング営業でヒアリングの
効果を高める6つのステップ☪·̩͙
効果を高める6つのステップ☪·̩͙
これまで3つを紹介してきました
①営業ヒアリングの目的
②自慢させる
③なぜ、当社に興味を持ってくれたか？
この3つは皆さん読みましたか？
まだの方は必ず①から読んでください
飛ばしてしまうと何も意味がないです
そうなのです💡
この順番にしっかりと話していくことが
大切です。
ここまででクライアント様は
あなたに興味をかなり持っております♡
興味を持っていただいた理由を聞くと、
大体の場合「今抱えている課題」
が見えます
課題が見えれば提案ができる…と思った方、
焦ってはいけません
ここでいきなり
「こんなことをできますよ」
と提案してしまうと嫌われます
ガーーーーーン（;￣O￣）
今までのプレゼンが泡になります
焦らない！
急かさない！
脅さない（笑）←よく押し売りにあるやつです
基本的に人は
「営業的な提案をされたくない」からです。
ですので、課題が見えたら
「それに対して、今なにかやっていますか？」
と聞いてみましょう！
「今、恋愛セミナーを受けている」
であったり、
「情報収集をしている」
であったり、
「情報収集をしている」
といった答えが返ってくればよいです
逆にここで、「何もしていない」
という場合は、
・重要な課題ではない
・優先度が低い
と思っていいです
大抵の場合
「課題と思っていることに対して、
今は何もしていない」
ということは殆どありません。
優先度が低い課題はお金が出ません
お金になるのは
「今自分たちでやっているけど、
上手くできていないこと」です。
わたしもクライアント様に必ずと言って
無料相談やスクールで必ず聞く部分です
この部分が大きくあなたの商品を興味が
あるのか？ないのか？
を分ける部分と言われています
しっかりとヒアリングしていく上で
興味はあるのか？ないのか？
このシンプルなところに
あなたのファンになるかが
わかります
是非意識してみてくださいね(*^^*)
恋愛は聞くのが9割の令凪でした♡