あなたのセラピーが選ばれないワケ

どんなお客さんも、何かを選ぶことに関しては共通の障害があります。
あなたの提供しているセラピーについても同じです。

● 安心できるものしか買わない
● 信頼できるものしか買わない
● 必要なものしか買わない

これら3つのことは、
他にどんなことを満たしたとしても選ばれることはありません。

できれば早い段階で排除しておきたいですね。

セラピーはモノと違って目に見えませんから
なおさら、近くまで寄って来てくれることが難しくなります。


では、
安心できないのはどんなことでしょう？

… 誰が売っているのか分からない
… どんな人のセラピーなのかイメージできない
… いままで聞いたこと、見たことがない

どんな人物なのかということが、
相手にプラスのイメージで伝わる必要がありますね。


信頼できないのはどんな場合でしょう？

… 全くあるいはほとんど知らない人
… 必要な情報が書いてない、伝わらない
… 安さ、高さに根拠が示されていない
… 口コミなどの第3者の評判がない

仲の良い人、知っているところから買いたい
評判のいい人、評判の良さそうなものを買いたい
これが根底にありますね。


必要でないのはどんなものでしょう？

…

必要なものって人によりけりですから
必要な人にだけ見せる必要があります。


絶対に外せない要件というものは、
逆をイメージすると、結構簡単になりませんか？

安心してもらいたいなら、
安心できないひとつのことをイメージしてから
その逆を実行に移せばいいですよね。


原則、この方法でいけばカイゼンが進みます＾＾

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