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情熱起業塾主宰

情熱起業コンサルタント
早瀬ゆかです

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毎月1回

コースによっては月2回

 

個人コンサルティングを

行わせていただいています。

 

 

 

そんな個人コンサルティングで

大事にしていることがありまして・・・

 

それは

 

 

仮説を用意して

望むこと

 

 

なんです。

 

 

 

 

 

 

受講生様が

やることでは?

 

と思われるかもしれませんが

 

コンサルティングを

させていただく私のほうも

しっかりと仮説を立てて

準備してから望ませていただきます。

 

 

 

それは

 

貴重な時間の中で

より思いやアイディアに

ピッタリの打ち手や行動を

明確にすることで

しっかり進めるようになるから

 

です。

 

 

 

 

 

もちろん

 

起業活動はそれぞれの皆様が

主体的に行っていただくもので

私が答えをもってるわけでもなく

 

皆さまが行動して

見込みのお客様を作り

マーケティングし

成果につなげていくこと。

 

 

 

だけど

 

特に情熱起業塾に

お集まりいただく方は

 

熱い思いはとてもあって

形にしたい感覚もある。

 

でも

 

その思いを

何と言葉や形にしたらいいか

 

ピッタリの言葉を

とても真剣に探していたり

 

ノウハウに対して

しっくりこないことも

自分ごとに落とし込もうと

されています。

 

 

そんな時は

 

自分の感覚を頼りにするが故に

答えと終わりがない

 

自分だけの思考という沼に

時として

ハマってしまうことも。

 

 

 

私もそうだったし

自分に置き換えるとそうなので

痛いほどわかるんですね。

 

 

そんな時は

 

「仮」「仮説」

を立てて考えて

 

その仮説を元に

 

考えが当てはまるのか

より工夫できることがあるのかを

考えるほうが

軽やかに思考ができます。

 

 

 

それには

 

言葉や形になっていない思考を

せっかくの個人コンサルのお時間で

ひも解くだけで終わっては

もったいない。

 

 

こちらも

ある程度想定して臨むことで

 

 

想いや言わんとしていること

形にしたいことの

 

引き出しやすり合わせに

しっかりお時間を使えるように

と思ってのことです。

 

 

 

ビジネスのコンサルティングを

受けているのに

 

 

「クオリティタイムです」

 

「まるでコーチングで

深掘りしてもらったように

すっきりしました」

 

とおっしゃっていただいたり

 

 

自分の中に持っていた

「価値」にできる経験や想いに気づかれて

 

「頑張ってきてよかったです」

 

と涙される方が

結構多いんです。

 

 

(みなさんお熱いです・・・!

うれし涙、悔し涙、

さらには

アツく考えすぎて涙・・・)

 

 

 

コンサルティングと言いつつ

 

その方の

 

核の部分、

コアの部分を探し出し

 

やりたい思いと

やれることをつなぎ合わせる。

 

エネルギーの向きを

上昇させる

 

そんな気持ちで臨んでいます。

 

 

 

ですので

そのためには

 

こちらも仮説を立てて

臨むことが大切なので

 

準備には

かなり時間がかかります・・・よだれ
 

 

 

しっかりと

 

自分の想いや

形にし切れない感覚も

 

ビジネスの種につなげたり

自分の成功法則を見つけて

打ち手を作りたい方には

 

とても合っているかな!

と思います。

 

 

 

これからも精進します!

 

 

 

 

 

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活動を加速させていこう

と思ったときに


「扶養からでないで」って

言われて
なんか落ち込んだ・・・驚き

 


動こうとすると

家族が体調不良になる驚き


会社の仕事が忙しくなる驚き


彼・パートナーとの関係が

安定しなくなる・・・驚き



何で、今!?


なんか
出鼻をくじかれた感じがして
気持ちまで絞んじゃう

っていうことありますよね。



これを

「ドリームキラー」

って言います。




何で今いうのよ!
人が頑張ろうとしてるのに!

今まさにやりたいのに
どうしてこのタイミングで!?


って
水を向けられたような。


なんか
世の中全部が敵に

見えちゃうんですよね。

 

 

そして

 

「自分って

何て運が悪いんだろう・・・」

って。

出てきた感覚まで
しぼむようで苦しくなったりね。






でも・・・

このドリームキラーがあるから


自分の壁を打ち破って
「こうしたい!」っていう
みずみずしいそのままの感覚が
むしろ飛び出してくる



んです。

 

認めたくないんだけど。




だから

ありたい姿に対して
一直線に
進めるようになる!




っていう

【転換点】

なんだなって
思うんです。




だから
 

こういう揺らぎとか
水を向けられたようなことが

あったら


動揺せずに

「来たか・・・」

って捉えてほしい。


びっくりして
感覚もバクバクになっちゃうと
思うんですがね^^




私もいっぱいありました。




副業から開始したことで

「そんなの本気なんですか?
中途半端じゃないですか?」

と当時言われてしまったり・・・



これから活動をどんどん
広げていきたい!
っていう時に

アドバイスを求めてないのに

「早く結婚して家庭に入ったほうが
活動に専念できるよ」
って学びの場で何人もに
言われてしまったり・・・



この時私
パートナーとの間で
実は妊娠をしまして

結局流産してしまったんですが

そのタイミングだったので
(みんな知らなかったと思うんですが)

その言葉が
ダブルで堪えたんですよね。

 

 

 

どんな価値観でもいいんだけど

なんだか人にそれを

説き伏せる必要なくない???

 

って。

 

単純な風潮に

とっても辟易しました。



言葉の威力って
本当に
繊細なもの。

力にもなるし
刃にもなるなって
その時にとても思った。



他にも
会社がその都度繁忙期になって
「なんでいつも時間がないんだ」
って恨めしく感じたり。


体調を崩して
思うように動けなくて
もどかしかったり。





まあ・・・

他にもありますよね。

 



「ゆかちゃんの言ってることは
感覚的でわからない」

とか


想いはあるのに
人から否定されたり
受け入れられなかった経験など・・・




でもね

その経験があったので
こう思ったんです。



「私だから言えること、
これまでの経験があって
この感覚があるからこそ
役に立てることが絶対あるはず。

今思うようにいかなくても
それすら、共感とか

背中押すことになるじゃん。

言われたことより
私はそっちの人たちを見よう」

って。




そうやって


言われたことや
思い通りにならないことがあるたび


「この経験と
同じもどかしさをする人が
絶対にいる
だから役に立てるじゃん。
言えることばかりになるじゃん」



「これまで打ち込んできた
その時間が作ってくれる
この感覚があるからこそ
わかる想いもあるし
共感も生まれるじゃん」




って

 

本当の想いに

どんどん気づいていく

 

って感じです。



その

「こうありたい」

とか

「ドリームキラーの

世界じゃなくて
進んでいきたい世界に行きたい。
そのあり方でいたい」



っていう感覚が
都度強くなっていきました。




だから

その

「ありたい感覚」に
気づかせるために
起こること



でもあるのかなって
思います。


その出来事が起こった時は

衝撃もあるし

しょげちゃうんだけどね。

 

必要以上に

しょげないことが

とっても大事。

 



忙しい、

時間がないと思ったら
ナイナイ言ってれば
そっちの世界にいるまま。


自分は


どんなあり方で

いたいのなか?
 

と思えば


仕事の仕方を見直したり

一つの行動で
1より10の効果を出すには?
って考えると

偽った自分じゃなくて
純度100%の

見てくださる方の心に
ずしーんて届くような
言葉を使おうとか
届けていこう

サポート方法も見直そう


ってなっていきます。



むしろ
想いにシンプル

になっていきます。


のたうち回っても
できないことはできない

なれないものはなれない


だとしたら

「今の自分を最大限生かす
コンセプトにしたり
仕事の仕方にしたり
自分が100%出ていって
エネルギーが回っていくような
やり方にしよう」


って

 

変化出来るきっかけ

になります昇天

 

 

きっかけにするから

きっかけになる

 

って感じですよね。




~できない

~がない

~をやれない


って言ってると


せっかく

ドリームキラーが
理想の世界の扉に
手をかけてくれていても


「そうですよね
私無理ですよね
今の”旧世界”に
い続けます」


って


扉を開ける選択を
自らしないままに

なってしまいます。



それでもいいんだけど
そうすると


この


たしかに自分の中にある
感覚や思いは
どこで出して

あげるのでしょうか?




これまでの自分があるから
感じているこの感覚。


それを
100%活かしてあげるのは
自分しかいないですもんね。



私も最初から
そう思えたわけじゃなくて

ドリームキラーになる
言葉たちや
出来事に

いちいち感覚が

動いてしまって
衝撃を感じたり
傷ついて疲れてしまったりって
してきました。



だけど

この感覚を話せる場や
その場がなければ
自分で作るっていうことをして

今こうして
進むことが出来ています。



あの機会がなければ

「そうですよね
私やっぱり無理だからやめます」


ってなってました。



傷ついたことだって

「自分はそういうことを
しないようにしよう」

って

省みるよすがにできる、

なっているなって感じます。



私の場合・・・

人と
言葉感覚でなかなか

分かり合えなかったから

「どうやったら
この感じている感覚を
扱えるんだろう?」

って
いうことを探求して

ヒーリングや精神性の話まで
探求を広げたので
今、扱えるテーマになりました。


「ゆかちゃんは
人と感覚が違うから
わかりにくい」

そういわれつづけた過去も
役に立っているかな

役立てられているかな

と思います。



ずしんと傷ついた経験も

大きな未来への投資

にすることができる




全部無駄はないんだよね。

スルメのように
味わい深いわけ。


無理に
他の人みたいに
なろうとして
労力や気力をかけることはない!

私たちがするのは
私たちが全部表にでるように
動いていくことだけ!


そこを

諦めたり
やらなくていい理由にしたり
妥協してはいかん!!!



自分の
「あり方」や
「尊厳」のため
だと思うんですよね目がハート



あなたは
どう思いますか?


よかったら
教えてくださいね!

 

 

 

 

 

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ちょっと変えていくだけで、

 

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もっと大きくて確実に、

「好きな事」に着手できます!



一体どういうこと!?

 

 





ビジネスをする場合、
最初は特に

・好き
・実績、正当性
・市場ニーズ


のあるところで
始めるのがいいと言います。



経験上
「好き」にとらわれずに
出来ることからやっていく


その過程で
認知も増えてきて、
出来るコトが増えていくと

「好き」の本丸に
大きくチャレンジができる、
と思ってます。




私の具体例で言いますと

最初実は
スピリチュアルで行きたかったんですよね。

だけど
自分には何かを大きく変えた経験がなく
出来るようになったことから
と言う形で始めたのが
今の流れです。

だけどその中で
マインドや心の深いお話
ヒーリングやチャクラのことなど
扱えるようになると

最初に始めようと思ったときより
しっかりとお伝えできてるな
と思います指差し




で、
その「好き」
なんですが、


「じゃあ最初から
やりたいことはやれない
ってことですか?」



っていうのも
ちょっと違くて。




その「コト」だけで考えるのではなく、

「要素」

 

で考えると、
うまくいったりします。



例えば、
スピリチュアルなことが
好き、興味があるのって
理由があるはずなんです。


たとえば、

「その力を使うと、
自分でも気づかなかった
魅力が開花する、
その瞬間が好きだから」

とか

「自分に向き合えば
なりたい自分になれると
スピリチュアルで気づけたから」

とか。


抽象的なことから
具体的なことまで、
あるはずなんです。



コト、として

すぐに生かせなくても、
 

この「要素」を、
やれることに

反映させていくことは、
すぐに出来ます。




私は、
情熱を感じることが好きだった。

でも
「情熱を感じる仕事」
って、、、

ないですよね笑




でもそれが、
コーチングだったり、
起業のサポートで
一生懸命応援したり、
アツイ思いが生まれる時間に
携わる。

それで体感できるな、
自分が携われるな。

そういう風に、
応用」ができます。



自分がそのことを、
「いいな」
「必要だな」
って思うのは、


それが良い理由、
好きな理由、
があるわけです。


コト、としては、
今すぐには
ニーズの問題で、
取り掛かりにくくても、

要素から、
取り入れていくことが出来ます。



結果がでるまでの時間が

長くなってしまうと、
自分の満足感や自信の欠如

にもつながってしまいます・・・

 

だから、

出来ることからどんどん活かして

やれることを増やすほうが

先決です!






これは、
複業の方も同じで、
やっている仕事の内容が
全然違っていても、
要素として共通点を見いだせていると

頭も疲れにくいし、
ボーダーレスに
やれると思います。


私の場合で言えば、

会社でも、
自分のお仕事でも

人が自分の良い面に気づいて
そこを伸ばしていくこと、
が共通ですし

その中で、
自分が企画して、
場を作る、
と言うやり方も共通です。


詳細内容は違っても、
おんなじことをしているので、
どちらで身に着けたことも
どちらででも生かせます。


これがたとえ、
セールス部門に行っても
同じです。



だから、

「もしかしたら
スタート時は
好きじゃないことを
しないといけないの?」

 

「好きなことを考えても

今の私じゃできないって

どこに行っても言われた!」

と思っている人がいたら、
その、

「好きなこと」の定義を
ちょっと変えてみて

いただきたいです。

内容の詳細だけでなく、
「要素」として考えると・・・


共通点や、
あなたが提供できること、
時間はたくさんあります^^



あなたが
「好きなこと」
だと思っているその、
「コト」。

もっと詳しく、
よかったら考えてみてくださいね!

 

 

 

 

 

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を目の前にそっと

差し出せるようにする

 

興味がある人に知ってもらう

その人たちに集まってもらう

(集客)

 

・商品を購入したい、

 その心が自然と育つように

 買う必要性を

 丁寧に伝え続ける

 

(教育)

 

その結果、

必要をしっかり理解して、

背中を押された人が、

 

行動(購買)する

 

と言う流れです。

 

(ここで販売)

 

 

 

私たちは

 

・悩んでいる人

(ターゲット)

 

さんに対して

 

・解決する商品

・解決する方法

・使うと手に入る未来

 

をしっかりと

伝え続けて、

信頼を積み重ねていくことが

必要です。

 

 

一回言われただけだと、

人って信じられないし、

やろうって思えないですよね。

 

継続して、

必要性や、

使ったらどうなるのか?

を伝え続ける。

(価値を伝える)

 

その先にある未来を、

お見せし続ける。

(実体験の声などをもとに)

 

 

そうしていく中で、

まるで、

 

心の中がコップだったとして、

そのコップに、

水を少しずつ、

注いで差し上げるイメージです。

 

 

そのコップの水を、

 

・こうやったら変われるんですよ

・その悩みは、

 こうやったら解決できるよ

・こういう方は

 こう変化していきましたよ

 

と、

 

信頼が積み重なる度に、

水が注がれていき、

 

 

ターゲットさんの、

「よし、やってみよう!」

「私にもできるかも!」

というアクションにつながります。

 

 

そのアクションに繋がれば、

ゴリゴリ売り込むなんてことは

一切不要なんです。

 

 

 

私は起業初期に、

こんな風に教わりました。

 

商品のご説明会などを開催する際には、

「お客様が目の前に座った時に

もう終わっている状態を作る」

と。

 

 

お会いした時には、

お客様はもう、

買う気の状態で、

 

細かい条件や、

スケジュールを確認するだけ。

 

 

それまでに、

 

・売り手の人柄や姿勢

・商品の価値

・何をどうすればいいのか、

 解決ステップ

・どうなれるのか、

 使用後の未来像

 

などは、

しっかり伝わっているように、

 

集客⇒伝える(教育)

 

までの流れを、

しっかり作って、

届けていくこと。

 

 

 

そこが、

とっても大事ですし、

 

集客⇒教育なしに、

ゴリゴリと無理に販売して、

お客様の理想の未来に、

絶対に行くわけないんです!

 

 

違和感があって

行動につながらなくなったり、

最悪買ったけど使わない、

っていうこともあります。

(自分も経験ありませんか?)

 

 

一番大事なのは、

「心」を扱う

 

という姿勢。

 

 

その「心」を扱い、

販売=お客様の行動スタート

までの流れをしっかりと作る、

マーケティングが、

とっても大事。

 

 

集客や、

日々の発信って、

その一つの手段で、

 

全ては、この、

マーケティング活動の、

流れの中にあります。

 

 

だから、何より、

ターゲットさんの

心の中を

 

しっかり丁寧に

想像して、

大事に考えていこうとする、

思いやりから生まれる!!!

 

 

 

 

だから、

 

セールスが苦手だな、とか

お誘いを無理にしたくないな、

と、

 

過去の体験から、

セールスについて

苦手意識がある人こそ・・・

 

 

この、

「心」を大事にした、

販売=アクションまでの

マーケティングの流れを、

しっかりと創り上げて、

お仕事をすることができるはず!!!

 

 

 

そうすると、

 

スゴイ人から買う、

有名なモノを買う、

 

のではなく、

 

「自分に効果・変化があるものを買う」

 

「自分を変化させてくれる人の

 情報を見る・聞く」

 

なんです。

 

 

 

すごい私に無理やりなるのではなく、

自然体の自分で、

 

お相手の心を大事にする、

マーケティングの流れを、

仕事の中に創り上げる!

 

 

これをしていきましょう!

 

 

 

日々の発信も

お客様へのサポートも、

全てがコンテンツになって行きます!

 

 

 

 

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早瀬ゆかです


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============

自分では対応できないお客様が来た!?
と思ったときは


============



「私では解決できないような
ハードなお悩みの方が来て・・・
どうしようか戸惑ってます」

「自分では、

対応できないような方が来たら・・・
と思うと、怖くなって、
募集をする行動に対して、

二の足を踏んでしまいます」



こういう、ホンネ、
実はあるあるじゃないでしょうか?

泣き笑い

 

 


でも、
解決策って意外と簡単なんです

 

 

 




それは・・・



自分が設定したお客様が来る!
お客様の設定を見直す





でも・・・

 


解決できるからこそ、
その方が来てくださる!




だから、
解決できることが多い!




ということ。



「そしたらこんなに

悩みません~!!ピ~!」

っていう声が、

聞こえてきそうです悲しい

 

私もね、

以前はめちゃくちゃ、

悩んでいました!!!

 

 



このお悩みが起こるのは、
主にこんな状態になっているとき、
なんですよね。

↓↓



①自分がお客様を

 明確に設定していない

②自分が解決できるんだけど、
 「出来ない」と思いこんでいる





順番に見ていきましょ!



↓↓


①自分がお客様を

 明確に設定していない


実は、お客様って、
どんな方が来たとしても、
「自分が設定している」
んです。


自分が、
「こういう人」と定めているから、
その方に向けた発信になっているし、
募集の仕方になっている。


「明確に設定した覚えないのにな~」
っていう場合には、
設定はしてないけど、
頭にあるイメージで、
発信や告知・説明をしている

んですね。


「こういう人には、
対応できない、役に立てない」

と思う方が来るなら、

「ターゲットを

しっかり設定する」時。


・どんな悩みがあって
・どんな未来を

 実現したい人なのか?



そんなターゲットの方って
どんなお悩みを持っているのか?



ここを考えて、

【自分のサービスで

解決する悩みを明確にする】


んです。

 

人間生きていれば、

大中小様々なお悩みがありますが、

 

解決できない悩みの人が来てしまう!

と言う方は、

商品・サービスで解決する悩みと

お客様がこまごまお持ちの悩みを

混同してしまっていて、

 

だから、

お客様も勘違いしてしまっている、

と言うだけなんですね。


不安


だから、


解決できないような

お悩みを相談されたり、
暗に期待されて、
すれ違うこともなくなります。




②自分が解決できるんだけど、
 「出来ない」と思いこんでいる



この場合が、
実はとっても多いかもですね



商品・サービスで解決する悩みに
対応できない、
というよりも、

「その方の背景
(人間関係やこれまでの経験)的に
自分が経験したことない

レベルの高いことだな、
と思ったり、
ヘビーな経験をされているから、
寄り添えないんじゃないか」

「その方に伴走したら、
冷静でいようと思っても、
心が揺さぶられて、
しっかりサポートできるんだろうか」

っていう部分。



前者の部分については、
考えてみていただきたいのですが、

「あなたが設定している、
解決してあげたい悩みを持った
ターゲット」が来ているわけです。

いくら、
異なる経験値やヘビーな

悩みを持っていたとしても

 

考えてみれば、
誰一人、背景が同じであることは、
ないわけですよね



例えば、
起業コーチをしていて、
お仕事にするということを

扱っていても、

ご性格や、それが形成された
人生経験って皆さん違います。

めちゃくちゃポジティブな方もいれば
過去の傷ついた経験から
抜け出せない人も・・・

扱うゴールは、
「お仕事にする」ということであって、
その方がお持ちである

ご性格上の悩みの深さって
そこまで気にする必要がありませんひらめき



コーチングをやっていた時、
こんなことがありました。

お仲間で、
自分は長く主婦をやっていて、
来てくれたお客様は

会社のマネージャー。

「自分なんか、
その方と比べて何もできてないので、
何も言えません」

と、


お客様を前にして、
戸惑いの表情を見せてしまい、
お客様も複雑そうな状況でした。


その方に相談したくて、

目の前に来てくれているのに・・・ 



背景が違うのはみんな当然だし、
世の中一人として同じ人はいません。

そのお客様は、
背景や経験値は違えど、

その方の発するものや、
こんな未来に向かう

サポートをしてますよ!
と言う言葉に共感し、
来てくれているわけです。



だから、
「何もできない」は
勝手な自分の思い込みで、

「自分と全く一緒の
属性・背景じゃないから
寄り添えない」


「自分が傷つくんじゃないか?」

っていうのは、

むしろ、失礼。



物申す




出来るから、
あなたに伴走してほしいから、
あなたから買いたいから、
選んでくれているわけですよね。



傷つくかも、
わからないかも、
と、

やる前から、
過剰に心配しなくて大丈夫飛び出すハート


むしろ、
「想定通り」に進むほうが不自然、
なので、
何かあったら何かあった時!


無用に心配したり、
怖がったりする癖を、

取り除くチャンス到来なんです。

 

 

(私も、めちゃくちゃ怖がりでした。

何か言われるとずっと心に引っ掛かって

頭から離れなかったり)


あえて自分が思うその、
「壁」に直面することで、

「あ、意外と大丈夫だった」
に書き換えてあげたり、

「経験値は違うけど、
そういう事じゃなくて、
その人そのものを見ればいいし、
お相手はそうやって見てほしいから
来てくださったんだ!」
と実感できたりします。




自分では対応できない

お客様が来た!?
と思ったときは・・・

↓↓


自分の「お客様像」の設定次第



でも、

実は、
解決できることだから

来ている


ってことを
思い出してみてください!


 

 

 

 

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