アーティストも“営業力”が必要な時代（後編）

こんにちは。
株式会社Bennuash(べナッシュ)代表取締役の橋本涼大です。
このブログでは、僕が手掛けている様々な仕事の中でも、アートや音楽に関わる事業についてお話していきたいと思います。

第2回目では、“営業力”についてお伝えします。

前編では、アーティストにとって大切なのは技術だけでなく、“人としての魅力”を伝える営業力だということをお伝えしました。
作品や音楽の良さを広めるには、人との関係を丁寧に育てる姿勢が欠かせません。
そして今はまさに、「人で選ばれる」時代であるというお話をしました。
 

凡事徹底が、信頼を生む

「凡事徹底」という言葉があります。
特別なことをする前に、当たり前のことを徹底するという意味です。

挨拶をする。
時間を守る。
感謝を言葉にする。
約束を守る。

そんな基本的なことができる人ほど、現場で信頼されます。
音楽業界でも、それはまったく同じです。

ライブハウスのスタッフから「この人、きちんとしてるな」と思われれば、次のブッキングにつながります。
共演者やイベント主催者から「また一緒にやりたい」と思われることもあります。
それが積み重なっていくと、結果としてチャンスが増えていきます。

「またこの人に来てほしい」と思われる力

ライブやイベントで成功するアーティストには、ある共通点があります。
それは、「人に喜ばれることを喜びにできる」ことです。

お客さんの笑顔を見て、自分も嬉しくなる。
共演者を立てられる。
主催者の立場を理解して行動できる。

そんな姿勢が、周りの人の心に残ります。
音楽の力だけでなく、“人としての在り方”が場の空気をつくるのです。

 

音楽も、アートも、人生も、結局は人とのつながり

音楽活動を続けていると、うまくいかない時期もあります。
ライブに人が集まらなかったり、SNSの反応が鈍かったり。
そんなとき、「もっと技術を磨こう」「もっと曲を良くしよう」と思うのはとても大切です。

でも、それと同じくらい大切なのが、「人との関係を大切にすること」です。
ライブ後に声をかけてくださった方へ丁寧にお礼を伝える。
一緒に演奏してくれたメンバーへの感謝を忘れない。
そういう積み重ねが、結局は活動を支えます。

アーティストも、一人の“人間”としてどう在るかが問われる時代です。
「人で選ばれる」アーティストでありたい。
凡事を徹底し、人を大切にする。
その姿勢こそが、どんなテクニックよりも強い武器になると思います。

「またこの人の音楽を聴きたい」
そう思われるアーティストは、結局“人として魅力的な人”です。

営業力とは、信頼を積み上げる力。
そして信頼は、当たり前のことを丁寧に続ける力の上に築かれていきます。

それが、今の時代に生きるアーティストにとっての“本当の営業力”だと、私は思います。

最後までお読みくださりありがとうございました。

株式会社Bennuash
代表取締役　橋本涼大

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アーティストも“営業力”が必要な時代（前編）

こんにちは。
株式会社Bennuash(べナッシュ)代表取締役の橋本涼大です。
このブログでは、僕が手掛けている様々な仕事の中でも、アートや音楽に関わる事業についてお話していきたいと思います。

第2回目では、“営業力”についてお伝えします。

今の時代における“営業力”

「音楽は歌がうまければいい」
昔はそう思っていました。

けれど、今はまったく違います。

ライブハウスでも、SNSでも、アーティストが“人”として見られる時代になりました。
どれだけ歌が上手でも、演奏がうまくても、「この人のライブにまた行きたい」と思ってもらえなければ続きません。
それを支えるのが、いまの時代における“営業力”だと感じています。

国際的アート・音楽イベント「デザフェス」で感じた営業力の重要性

2022年5月、初めて「デザインフェスタ」（通称：デザフェス）に足を運んだとき、僕は大きな衝撃を受けました。
まだコロナ禍が完全に終わる前にもかかわらず、東京ビッグサイトには何百ものブースが並び、たくさんの人がアートの力に惹きつけられていました。

アートができない僕からすれば、どの作品も本当に素晴らしく、その違いは正直よく分かりませんでした。
しかし、その中でもひときわ目立っていたのが、僕の友人のアーティスト「fleurbrahman_art」のブースです。


 

彼は切り絵師の仲間とコラボレーションしながら、お客さんと楽しそうに話し、積極的にコミュニケーションを取っていました。
そのブースには、常に多くの人が集まっていたのです。

一方で、黙々と作品を作り続けているアーティストさんのブースには、あまり人が集まっていませんでした。
せっかく素敵な作品を描いているのに、とてももったいないと感じました。

この経験を通して強く思ったのは、アーティストもただ作品を作っているだけではいけないということ。
「いいものを作っているからこそ、それを伝える“営業力”が必要」だということでした。

 

アーティストにとっての「営業力」とは何か

営業力というと、売り込みや押し付けのようなイメージを持つ方も多いかもしれません。
でも、アーティストにとっての営業力は、そういうものではありません。

それは「人との関係を丁寧に育てる力」です。

ライブを見に来てくださった方に感謝の気持ちを伝える。
イベントの関係者に礼儀正しく接する。
SNSでコメントをくださったファンに、きちんとリアクションを返す。

どれも特別なことではありません。
ただ、当たり前のことを当たり前に続ける――。
それができるかどうかで、アーティストとしての信頼が積み上がっていきます。

経歴・学歴に関係なく「人で選ばれる」時代

いま、音楽も情報もあふれています。
サブスクを開けば、どんなジャンルの曲でもワンクリックで聴けます。
AIが作った曲ですら、驚くほど完成度が高い時代です。

そんな中で、わざわざ“あなた”の音楽を聴きたいと思ってもらうには、
もはや技術だけでは足りません。

大事なのは、その人が過去何をやってきたかという経歴よりも、
今を捉えての「人としての魅力」です。
どんな考えを持って、どんな想いで歌っているのか。
ライブでどんな空気をつくる人なのか。
そういった“人間性”が、アーティストのブランドを形づくります。

（後半につづく）

 

なぜ、僕がアート事業を始めたのか？営業力ゼロのITエンジニアだった僕が大切にしたこと

こんにちは。
株式会社Bennuash(べナッシュ)代表取締役の橋本涼大です。

このブログでは、僕が手掛けている様々な仕事の中でも、アートや音楽に関わる事業についてお話していきたいと思います。

記念すべき第1回目の僕とアートの意外な接点、そして、アートを通じて生まれた価値やご縁についてお伝えします。

アートと音楽が持つ力

経歴を見ていただければわかるとおり、僕は美術大学や音楽大学の学歴があるわけではありません。

むしろ、大学では情報工学を専攻し、卒業後は大手メーカーでシステムエンジニアとして働いていました。

絵は描けませんし、音楽もカラオケが好きな程度で、少し音楽フェスに行くくらいです。

高校時代、バレーボール部のメンバーでバンドを組んで文化祭に出たこともありますが、緊張しすぎて伝説の無音区間を作ってしまうほどでした（笑）。

そんな僕でも思うのは、「アートと音楽には人と人を繋ぐ大きな力がある」ということです。

たとえば、まっさらな部屋に友達と2人きり、という状況を想像してみてください。かなり気まずい空気になりがちですよね。
でも、そこに心地よい音楽が流れていたり、壁に素敵なアートが飾ってあったりするだけで、不思議と会話が生まれる。
心が少し落ち着いたり、場の雰囲気が変わったりするものです。

ちなみに、上の写真は、アートを通じて出会ったご縁で、芸能事務所さんのライブイベント「LIVE ALIVE」に協賛企業として登壇させていただいたときのものです。

「デザフェス」で感じた営業力の重要性

2022年5月、初めて「デザインフェスタ」、通称デザフェスに足を運んだ際、僕は大きな衝撃を受けました。

まだコロナ禍が完全に終わる前にもかかわらず、東京ビッグサイトに何百ものブースが並び、たくさんの人がアートの力に惹きつけられていたからです。

アートができない僕からすれば、どの作品も本当に素晴らしくて、正直、その違いはよく分かりませんでした。

しかし、その中でもひときわ目立っていたのが、僕の友人のアーティスト「fleurbrahman_art」のブースです。

彼は切り絵師の友人とコラボレーションしつつ、お客さんと積極的にコミュニケーションを取り、楽しそうに話していました。そのブースには、常に多くの人が集まっていたんです。

一方で、黙々と作品を作り続けているアーティストさんのブースには、あまり人が集まっていませんでした。
せっかく素敵な作品を描いているのに、とてももったいないと感じました。

この経験を通じて思ったことは、アーティストもただ作品を作っているだけではいけない。
いいものを作っているからこそ、それを世の中に発信していく「営業力」が絶対に必要だ、ということです。

好きを仕事にする、その次の一歩へ

InstagramやX（旧Twitter）など、SNSが普及した今、個人の発信力はかつてないほど重要になっています。
技術力と営業力を掛け合わせることで、稼げるアーティストがもっと増え、業界全体が活性化するのではないか。

そんな想いから、僕たちはアートのイベント「Visionary Factory（ヴィジョナリーファクトリー）」を立ち上げました。
それはアートをきっかけに新しい出会いやコラボレーションが生まれるように、という願いを込めているからです。


このイベントは30回以上開催し、毎回たくさんの方に来ていただけるようになりました。

その結果、アーティスト同士のコラボレーションが生まれ、中にはフランスで開催される「Japan Expo 2025」に一緒に出展するなど、実際にアートを通じて稼ぎ、ブランディングを成功させている人も増えてきました。

「好き」を仕事にすることは、確かに素晴らしいことです。

でも、その情熱をどうやって人に伝えていくか。アートの世界に限らず、これはどんな仕事にも共通する、とても大切なことだと思います。

経歴・学歴に関係なく、努力する人がスポットライトを浴びる世の中に

僕の会社、株式会社Bennuash（ベナッシュ）が掲げているビジョンは、「誠実に努力する人がスポットライトを浴びる世の中をつくること」です。

これはアーティストだけに限った話ではなく、日々会社で働くビジネスパーソンにも同じように当てはまります。

会社組織の中では、年功序列の文化がまだ根強く残っています。どれだけ努力して成果を出しても、給与や評価に直接つながらない場面が少なくありません。

「頑張っているのに報われない」という声を、多くの人から耳にします。

実は、アーティストの世界も同じです。どれだけ才能や努力があっても、勝負するフィールド次第で結果が大きく変わってしまいます。

特に日本では、アートで生計を立てることがまだまだ難しいのが現状です。

スポーツ選手の年俸が年々上がっていく一方で、アーティストの年間収入は大きく変わっていないと言われています。


だからこそ、僕たちは「努力する人が正当に評価される場所をつくりたい」。
アート事業もその一つとして取り組んでいきます。

作品の価値が正しく伝わり、努力が正しく報われる仕組みをつくること。

それがBennuashのアート事業の根幹にある想いです。


最後までお読みくださりありがとうございました。

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