経営学における交渉のテクニックで
ご存知の方は少ないかと。
ネットを引用すると
「小さなことから初めて徐々に要求を高める手法。人は一度小さな要求に応じると次の要求にも応えやすくなるという考え。アンケートなどで囲い込み、商品を売ると言った発想。」
だそうです。
簡単に言うと
道端などで100円借りる時に
いきなり言うのではなく
「いま何時ですか？」
とか
「すいません。火を貸してもらえますか？」
など小さい要求をしといてから
「実は～で、申し訳ないのですが100円貸してもらえますか？」
と切り出す方が明らかに
確率が上がるようです。
昨日の嫁の不意のHATの
プレゼント⁈を受け
翌日ららぽに行った時のことです。
FOREVER21に行き
欲しい服があるみたいで
全部で6000円くらいだったので
HATも買ってもらったし
買ってあげようとしたら
「これはいいよ、サンダルが欲しい」
って言われました。
まぁ、いいかって感じで
サンダルを見に行きました。
だいたい6000～7000円くらいで
いろいろ試着をしていたら
よく似合うブーサン?!
(ブーツみたいなサンダルのことらしい)
を見つけました。
ブーツ世代の自分としても
リングブーツをサンダルにしちゃった的なデザインは
好感触で快諾しました。
値段を見てみると
10500円?!
なんかちょっと高くなってるぞ！
でもかっこつけ気味の自分は
ちょっと声をふるわせながら
「いっ、い、いいんじゃない？」
とか言っちゃいまして
結局、そのままお会計へ
ちょっと胸はり気味で
「これください。」
って。
お会計を済まし
袋を嫁に渡しました。
冷静に一部始終を振り返ってみて
思ったのは
「こいつデキる。。」
まさにFoot In The Doorだと。
ただ何より恐いのは
嫁が交渉術なんて持ち合わせて
いる訳もなく
そんな知識もある訳がなく
無意識にやって
こんな結果になってしまったって
事です。
自分でHATを買い直したのと
いっしょだし。
まぁいつも2万も3万もする服などを
ポンポン買ってるし
たまにはいいかと
思うしかありませんでした。。。
ちなみに
Door In The Faceと呼ばれる
テクニックもあったりするので
興味のある方はどうぞ。
http://www.keieigaku.net/leader/negotiations_power/7.html
iPhoneからの投稿
ご存知の方は少ないかと。
ネットを引用すると
「小さなことから初めて徐々に要求を高める手法。人は一度小さな要求に応じると次の要求にも応えやすくなるという考え。アンケートなどで囲い込み、商品を売ると言った発想。」
だそうです。
簡単に言うと
道端などで100円借りる時に
いきなり言うのではなく
「いま何時ですか？」
とか
「すいません。火を貸してもらえますか？」
など小さい要求をしといてから
「実は～で、申し訳ないのですが100円貸してもらえますか？」
と切り出す方が明らかに
確率が上がるようです。
昨日の嫁の不意のHATの
プレゼント⁈を受け
翌日ららぽに行った時のことです。
FOREVER21に行き
欲しい服があるみたいで
全部で6000円くらいだったので
HATも買ってもらったし
買ってあげようとしたら
「これはいいよ、サンダルが欲しい」
って言われました。
まぁ、いいかって感じで
サンダルを見に行きました。
だいたい6000～7000円くらいで
いろいろ試着をしていたら
よく似合うブーサン?!
(ブーツみたいなサンダルのことらしい)
を見つけました。
ブーツ世代の自分としても
リングブーツをサンダルにしちゃった的なデザインは
好感触で快諾しました。
値段を見てみると
10500円?!
なんかちょっと高くなってるぞ！
でもかっこつけ気味の自分は
ちょっと声をふるわせながら
「いっ、い、いいんじゃない？」
とか言っちゃいまして
結局、そのままお会計へ
ちょっと胸はり気味で
「これください。」
って。
お会計を済まし
袋を嫁に渡しました。
冷静に一部始終を振り返ってみて
思ったのは
「こいつデキる。。」
まさにFoot In The Doorだと。
ただ何より恐いのは
嫁が交渉術なんて持ち合わせて
いる訳もなく
そんな知識もある訳がなく
無意識にやって
こんな結果になってしまったって
事です。
自分でHATを買い直したのと
いっしょだし。
まぁいつも2万も3万もする服などを
ポンポン買ってるし
たまにはいいかと
思うしかありませんでした。。。
ちなみに
Door In The Faceと呼ばれる
テクニックもあったりするので
興味のある方はどうぞ。
http://www.keieigaku.net/leader/negotiations_power/7.html
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