今日は私が2024年の冬からスタートした「物販」のリアルすぎる舞台裏をお話ししちゃいます。
「お肌や髪を根本からきれいにしたい！」
そんな想いで私が「これは本当にいい！」と惚れ込んだ化粧品とシャンプー。
美容室のお客さまにお届けし始めて、ちょうど1年が経ちました。
おかげさまで、商品の良さがじわじわと伝わり、
今では月平均8万円ほど売れるようになったんです！✨
「わーい！順調！」
…と思っていたのですが、実はここだけの話。
実は、27万円の赤字なんです😂
「えっ、売れてるのになんで！？」って思いますよね。
私も自分の頭の中では「売れたらすぐ利益が出る！」ってハッピーな妄想をしていました。
でも、現実は違ったんです。
◉「売上」と「仕入れ」の追いかけっこ
物販を始めてわかったこと。
それは、**「来月のお客さまのために、今在庫を用意しておく必要がある」**ということ。
先月の売上で今月の仕入れをして、また売って、また仕入れて…。
売上が伸びれば伸びるほど、用意しておく在庫も増える。
先月の売上だけでは仕入れ代が足りない月もあって気づけば「売れてるのに、お金が出ていく一方！」という状態になっていたんです。
「あれ？私、何のために頑張ってるんだっけ？」
そんな風にちょっとモヤモヤしていた時、母に現状を話してみたら、こんな言葉が返ってきました。
「でもあんた、在庫があるやろ？ それもお金やけんね」
……ハッとしました。
「在庫」も「お金」も、全部エネルギーだった！
私、いつも「お金はエネルギー」「全てはエネルギー」って言っていたのに。
「商品（在庫）」という形に変わったエネルギーのことを全くカウントできていなかったんです！😂
お客さまを笑顔にするためのシャンプーも、
これから誰かを綺麗にするための化粧品も、
全部、私がエネルギーを出して形を変えた「資産」なんですよね。
そう思えたら、27万円の赤字という数字の見え方がガラッと変わりました。
「損をしている」んじゃなくて、
**「27万円分のエネルギーを、いつでもお届けできるように手元にストックしている状態」**なんだ！って。
◉次のフェーズへのワクワク
今の私の現在地はここ。
♦︎【今ここ！】 先月の売上で仕入れを賄い在庫（エネルギー）を蓄えている状態。
♦︎【次のステップ】 売上で仕入れが余裕で賄えるようになり、少しずつ手元にお金が余り始める。
♦︎【その次】 その余ったお金で、これまでの赤字分を少しずつ相殺していく。
♦︎【ゴール！】 ついに黒字化！
こうやって整理してみると今はまだ「種まき」から「芽が出た」くらいの時期。
続けていれば、いつか必ずプラスになる。
だって、これだけ良いエネルギー（商品）が手元にあるんだから✨
今回の大きな学び。
「頭の妄想と事実は違うことがある」
「でも、続けていれば事実は妄想に追いつく」
そして何より、
「お金も、商品も、全部エネルギー！」
もし、私と同じように「頑張ってるのに数字がついてこない…」って悩んでいる方がいたら、一度「手元にあるエネルギー（在庫や経験）」を数えてみてくださいね。
意外と、あなたはもう、たくさんの豊かさを持っているかもしれませんよ。
さぁ明日も心を込めて、このエネルギーをお客さまに届けてきます！
