あなたはセールスが
嫌いですか？？
そのセールスアレルギーを
治す、極意をご紹介します。
この極意を知ると
セールスへの抵抗がなくなり、
スルスルと
あなたのサービスを
お客様に届けられるようになります
💎お客様の変化💎
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本日のテーマ
セールスが得意になるセールスブロックの外し方
セールスアレルギーを治す極意
「セールス」への抵抗をなくし、
セールスが得意になるための
極意。。。
それは、
セールスは「価値案内」
という考え方です！
あなたの「セールス」の
イメージはどんなイメージですか？
そもそも、
コーチは「マーケティング」
はするけど、
「セールス」はしない。
と教わってきます。
セールスというのは、
”売ること・販売”
という意味なのですが、
それに対して、
マーケティングは、
”売れる仕組みを作ること・
顧客に価値を伝えること”
という意味があります。
ですので、私も
徹底してセールスはせず、
マーケティングに徹しています。
無理やり押し付けられた
モノほど、
迷惑なものはありませんよね
ですので、
セールスではなく、
あくまでも、
マーケティングをするという
意識が重要です。
私は、以前、
「お金のやり取り」が
発生しそうになると、
セールスをする
というイメージが強くなり、
自分のサービスや商品の案内が
できなくなっていました。
それは、
お金が発生する＝セールス
そして、そのセールスは、
・押し売り
・売りつける
・無理やり売る
・強引
・しつこい
といった
マイナスのイメージばかりを
持っていました
だから、売れない
セールスに対して
自分の中で
マイナスの悪いイメージ
ばかりを持っていると、
どうなるか？
悪いイメージを持っていると
自分が誰かに「セールス」を
しようといた時に
＼売れない～
／
んですよね。
いくら売りたい！
収入を得たい！
サービスを買ってもらいたい！
って思っても、
いざ売れそうな場面になっても
・私のサービスは
ちょっとこんな問題があります
・私のサービスでは
役不足化かも・・・
・あなたに今は、
必要ないかもしれないです
なんて、お客様に
言っちゃうんですよ
これじゃ、せっかく
欲しいかも？と思ってくれても、
「買うのはやめようかな？」
って思いますよね
なんで、こうなるの？
では、どうして、
売れないんでしょうか？
それは、あなたの中にある
「セールス」のイメージが悪すぎて
「セールス」をしたら
あなたが悪人になってしまう！
と脳が判断するので、
脳は、
「私は悪人ではないから、
そんな悪いセールスはしない」と
セールスをしない方向
つまり、
商品やサービスを売らず
良い人であり続けよう
としてしまいます
良いような・・・
悪いような・・・ですね
セールスは〇〇〇
でも、大丈夫です。
そんな私も、ある考え方を
インプットしてから、
しっかりと必要として下さる
お客様にサービスをお届けして、
しかも、喜んでいただけています
なので、あなたも、
しっかりと、最後まで読んで
「セールス」の正しい考え方を
インプットしてくださいね
その考えというのは
はじめにも書きましたが、
セールス＝価値案内
であるという考え方です。
過去に書いた記事の中で、
セールス＝価値交換
という考え方をご紹介しましたが、
今はさらにアップグレードして
「価値案内」という考え方が
しっくりときています。
何の価値を案内するのか？
では、セールスが
何の価値を案内するのか？
というと、
あなたの商品サービスが
お客様の
「どういう未来を作るのか？」
ということです。
案内といっても、
「お金」にだけ
焦点を当ててしまうと、
これがこうなっていくらです！
こういうことをしていくらです！
みたいなご案内で、
罪悪感や抵抗を
感じる方もいると思います。
なので、「お金」ではなく、
「お客様の未来」に
注目をしてご案内しましょう！
そうすると、
・こんな未来のために
こういうサービスです
・こういうことをするので、
こんな未来が手に入ります
・こんな未来のためには
ここが課題なので、
ここをカバーしている商品です
といったような
ご案内になりますよね？
こんなご案内ができるように
なってからは、
セールスが楽にできるように
なりました
だって、
「興味あります！」
「欲しいです！」という方にだけ、
私のサービスの「ご案内」
をするだけなんですもん
ですので、私の無料体験講座などを
受けられる方の中には、
「どうやったら
はるさんのコンサルを受けられるんですか？」
って聞かれるぐらい、
私のサービスや商品のご案内は
本当に興味を持ってくださった方
にしかしておりません。
なので、
安心して無料で
情報を受け取っていただけますし、
私も
無理な売り込みはしないので、
お互いにノンストレスな
状態でいられるんです
さらに細かい極意もありますが、
私の「無料体験講座」で
お話をしています。
機会があれば、
ご参加くださいね。
不定期ですが、
LINEで募集をしますので、
興味があればご参加ください
最後まで
お読みいただきまして
ありがとうございまいした。
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２１日間チャレンジ💎
💎ご感想💎
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・チャレンジが怖くなく
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・
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今日もあなたを応援してます
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