今回のテーマは、空気と立場と営業マンについてです。
＜続き＞
☆パーソナルエリアの応用について
◎営業マンであれば
ここでは、営業マンの持つ空気についてみてみます。
空気からみれば、
前回の母親の場合の例と同じようなことが言えます。
具体的には、エリアの壁が限りなく小さくなり、
お客が、商品と営業マンの受け入れやすくなります。
◎役割という立場………………空気と営業マン
営業マンであれば、その立場があります。
その立場に立てれば、
その役割を果たすことができます。
（ここでの心理的、精神的に必要な位置に立つことです）
この空気からの見方、考え方をすると、
母親になることと、
営業マンになることの本質は、同じです。
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